大势所趋之下 家居电商O2O模式更需合理化

据相关数据显示，天猫“双十一“开启不到9个小时，交易额就已经达到121亿。而天猫的家居O2O计划，虽然没有如愿搭上消费拉动力十足的“双11“购物快车，但并不意味着今后传统家居卖场与电商之间不会爆发新的利益争夺战。橱柜业也应当充分重视家居电商这一发展趋势。

大势所趋之下 家居电商O2O模式更需合理化

卖场与电商联手合作 可能性不大

“这肯定不会是最后一次，单纯抵制不是长久之计，有家居业务的电商，不光只有天猫一家，所有的电商都看到这块肥肉，家居行业利润丰厚，电商一直希望能进入该行业分羹。“业内人士说，可以预见未来家居行业要经历阵痛，让利于民或许是短期解药。

另外，卖场与电商联手合作方式不是没有可能，但这种可能性可以说是微乎其微。原因有二，首先天猫等电商仰仗的就是自己的流量，传统实体卖家在这一方面没有优势，因此也就没有合作理由。其次，利益再分配，传统家居卖场也不会贸然选择合作，因为他们自身也拥有线上O2O平台，居然之家、红星美凯龙等卖家谁也不会因为小利，共享其全套资源，那样做就是颠覆传统盈利模式。

家居电商已成为趋势 要顺应市场

有人说，由于受到物流配送、营销渠道、售后服务等因素的制约，即便有了用户体验，电商做家居只能昙花一现。但一位家具协会的相关负责人认为这种说法是有偏差的，“很多企业在闲聊时都会感受到潜在危机，但电商卖家居已经是一种趋势。“他认为，物流配送、营销渠道、售后服务等因素的制约这都不是必要条件，市场配套衔接就是一个过程，当成熟度提高了，自然就成了，商家应当顺应消费惯性，准确把握消费者心态，顺应市场，打破传统滞后经营模式，这才是聪明之举。

O2O要探索更加合理的模式

据了解，阿里巴巴、京东等诸多电商，目前已开启庞大的物流合作或自建计划，业内预测，这是加强成本和效率的管控释放的信号，是对实体店一种挑战。对于家居行业未来之路，除了探索更加合理的O2O模式，实体店还可以借鉴电影院的模式，在服务升级、体现差异化上下好功夫。而在国内也有一种声音，卖场模式下的商户，无法与网店对抗并不是没有胆量，而是中间费所累，所以无法放下身段。

传统卖场经营模式要转变

专家表示，实体店对电商的恐惧与排斥，实际上所呈现出的是实体商家经营模式上的症结。网络购物是一个潮流，包括天猫在内的电商其实没有输，而是在等待市场反馈。线上与线下未来的竞争后的合作也将是一种趋势。传统实体店具备提货和体验功能，这其实就是O2O模式一部分，实体店面、家居卖场未来的核心竞争力，必然是超值服务，价格则是线上部分的优势。据预测，未来传统卖场在经营模式＊＊会发生改变，高租金降低，销售额扣点额度固定，降低进场门槛等措施，或是最直接手段。