橱柜企业渠道下沉 要选择正确的产品策略

我国橱柜行业发展迅速，橱柜品牌越来越多，而橱柜业又是在一线城市率先发展起来的，这就导致一线橱柜市场趋近饱和。在竞争日益激烈的环境下，橱柜企业开始转向三四线市场。

橱柜企业渠道下沉 要选择正确的产品策略

三四线市场更追求产品性价比

开拓三四线市场时，橱柜企业也需考虑当地的实际发展情况，针对不同市场采取不同的产品策略。纵观当下市场形势，实木橱柜和人造板橱柜的市场占有量比例大约是1∶3。人造板橱柜以价格优势和产品优势获得了市场的认可。

在这种情况下，实木橱柜深入三四线市场似乎并不占优势。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木橱柜价格都比较贵。而三、四线城市的消费者收入有限，绝大部分是普通工薪层，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木橱柜。

实木橱柜产品渠道下沉时机不成熟

所以，实木橱柜下沉三、四线市场的时机并不成熟。实木橱柜作为橱柜中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把实木橱柜作为家装的首选。实木橱柜天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木橱柜自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些都是实木橱柜立足中高端市场的重要原因。

随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来橱柜市场上，实木橱柜必将占据一席之地，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市消费群体为主。