价格高≠收益高 橱柜企业正确运用产品组合策略

在市场经营过程中，许多橱柜企业都把自身定位为中高端品牌。实际上，高端橱柜产品是以依托产品的稀缺性来获得较高的单品收益，巨大的生产原材料和工艺成本的是一方面，广告投入、员工成本、研发投入等更是必不可少，这就使得很多高端产品的经营难以获得纯粹的高利润。

因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式。而不少橱柜企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。

价格高≠收益高 橱柜企业正确运用产品组合策略

产品组合策略是核心

现代企业出于扩大销售，分散风险，增加利润等原因，往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务，这就涉及到产品组合决策问题。不论橱柜企业处于何种生命周期阶段，产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小橱柜企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，橱柜企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

实现产品组合的平衡

由于市场需求和竞争形势的变化，橱柜产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化。因此，橱柜企业需要经常对产品组合中的各个项目进行分析，根据市场环境和资源的变动，适时地增加应开发的产品和淘汰应退出的产品，从而形成使企业能取得最大利润的最佳产品组合，实现产品组合的动态平衡。

开发新产品作为载体

企业要把这样的潜力激发出来，转变成为企业的品牌竞争能力，就必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以，新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体，经过了起步阶段的艰苦创业，中小橱柜企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小橱柜企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。