建立系统性认知 橱柜企业顺利实现参展价值

在当前，橱柜行业的展会已经颇具规模，每年展会数量也大幅上升。橱柜展会确实是一个接轨国际、面向国内的一个良好招商平台，一次性的大投入在很大程度上还是能迎来众多的品牌经销商的，对于营销渠道的开拓也是起到了强大的助推作用。然而不少企业对于参展还缺乏系统性的认知。

建立系统性认知 橱柜企业顺利实现参展价值

展前进行系统培训

展会上，往往可以发现一些营销管理者和营销人员对橱柜企业参展的目的不是很明确，说不出企业参展的明确目的和想达到的目标;甚至对即将展览的橱柜新品也不甚了解，无法准确传达新产品的型号、特色、定位和价格等基本信息，这就对新产品的推广起不到积极的作用。

这就说明，橱柜企业在日常工作中就存在很多工作盲区，参展前既没有建立相应的预警系统，也没有针对如何处理这些问题进行相应的培训。这都是需要改进提升的环节。

展后做好跟踪联系

展会中对来往的客人虽然要了名片或者留了地址，展会后基本没有进行有效地整理、分类、分析，更没有在展后乘热打铁地跟踪联系，挖掘有价值的客户。这种缺失使展览收效甚微。而在国外的展会中，我们往往看到国外橱柜企业对后续的跟踪工作做得很好，而且会不间断地跟参观者或客户保持联系。

做好展前展后配套

很多橱柜企业在参展前都是全体动员，大张旗鼓，展前挑灯夜战，连续作战，突击打样布展;展中迎来送往，对经销商或潜在客户吃喝住行热情款待，举行产品发布会、营销大会等，轰炸式游说，说服客户下订单、开加盟店等。

然而展后温度却大幅度下降，问题接踵而来。一旦经销商加盟，后续的服务和产品供应与前面的许诺差之甚远，与经销商的关系陡降……这些“展后综合征“非常普遍，导致橱柜企业声誉下降，经销商流失，投入与回报不对等，展览的效果大打折扣。

由此可见，橱柜企业必须要在展前准备、展中服务和展后跟踪方面做好充分的准备，在生产、技术体系建设和生产容量方面做好充分准备，才能真正实现参展的价值。

总之，橱柜企业参展前一定要对市场、产品和竞争对手做好分析;要对参展做整体策划、组织、布局和评估;对参展人员要做全面的培训和规范;定出明确的参展目标以及实现目标的方法、途径和策略;做好参展产品的前期技术准备和产品设计及其制作;同时做好展中与展后的跟踪和服务，并及时将跟踪结果进行汇总和评估，为企业战略调整作出积极响应，从而取得参展的真正胜利。