卖场洗牌格局之下 橱柜企业或可依托产业合作

在2月中旬，红星美凯龙全资收购行业排名第三的吉盛伟邦。有不少业内人士表示，在未来数月内，中国家居业将迎来史上最大的一次业内整合。家居卖场作为橱柜等家居建材产品的主要销售渠道，也给橱柜业内人士带来了极大了的震动。

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卖场变动与橱柜业息息相关

在家居业内人士看来，现在的家居卖场不仅竞争激烈，还要承受电商、工程市场的压力。“红星美凯龙和居然之家去年大规模扩张，红星美凯龙可以多拿出几亿元去做促销。而夹在中间的卖场就备受挤压，其中就包括吉盛伟邦。“中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学表示，家居卖场行业多年＊＊＊式的发展造成市场总体过剩，传统家居卖场人流量下降已经成为行业内共同问题。而橱柜行业当前正是以家居卖场作为主要销售终端，家居卖场的变动必将与橱柜行业的市场销售息息相关。

可依托家居卖场进入工程市场

中国建筑材料流通协会会长孟国强就表示，卖场的行业并购和转型升级或将催生一些新的业态。将来建材家居卖场可能有一部分会向采购中心和批发中心转变。会有一部分市场将成为保障性住房的供货基地。“‘十二五’规划当中保障性住房是3600万套，要解决一亿多人的住房问题，这是个庞大的蛋糕。如果你能拿得出优质的建材家居商品，集中组织供货，有比较合理的价格，无论是政府还是开发商都会非常欢迎。““对于工程市场而言，卖场的优势在于产品配套能力和综合配套能力，行业集中度的提高显然有利于这种能力的提升“。秦占学还认为，虽然目前卖场对房地产工程市场的渗透并不明显，但这并不意味着今后也无所作为。

而当前不少橱柜企业正是以工程市场为主要利润来源，因此，加强与龙头家居卖场的合作，无疑更将扩展市场销售渠道，也更能打响品牌知名度。

渠道转型还需加强产业链合作

“卖场的配套能力在房地产市场上拥有某种先天优势，卖场可以整合更多的产品种类和品牌直接与开发商对接，实施从物流配送、安装施工以及质量把控等一条龙服务，而不需要开发商一家一家地与建材商经销商建立战略合作关系。在未来的商业模式中，可能一个开发商只对接一个建材家居产品的整合商就可以了，这将大大降低双方的交易成本，而行业集中度的提高显然有利于这种局面的出现。“秦占学表示。所以橱柜企业在进行渠道转型的过程中，必然还需要整合最优势的资源，加强与产业链上下游的合作关系。