家居建材出击3.15 橱柜新价值营销突围

从今年一月份BHI来看，中国建材市场整体不够景气。但是，这也许是和传统春节有关。不过，三月份，整个建材市场已经有所回暖，橱柜的销量也有所上升。不过，大多数消费者似乎等待着3.15日的促销，一方面放心，一方面能够得到实惠。对于橱柜企业而言，也在积极准备。专家指出，橱柜企业能够在这一年突围，取得好发展，还需要在营销上下功夫，提升企业新价值。

家居建材出击3.15 橱柜新价值营销突围

整体衣柜市场还看促销

“春节效应更强一点，建材家居卖场提前休假了，做装修的也少。“谈及1月份BHI，中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出，根据市场规律，近一两个月，景气指数肯定还好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味着今年对于建材家居市场影响较大。“市场内转悠着购买建材的顾客屈指可数，市场马路边摆摊的装修工三三两两。3月8日，虽然正值周末，但北京市京昌回龙观建材城内的人流量稀少，一些没生意的商户老板坐在门口晒太阳，不时打着瞌睡。

但也有消费者在等待节日促销，市民张女士正准备买一套整体橱柜，半个月前她就开始逛橱柜市场，看到很多卖场都在准备在3.15日搞促销，看好自己想要的橱柜之后，她准备届时再出手，这样就能省一笔钱。

家居卖场要想“景气“必须创新价值营销

家居卖场需新价值营销

BHI，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布，代表着建材家居终端卖场的景气度指数，被称为行业风向标。其从全国各指定的集中采集点采集4万家建材家居商户的相关数据编制而成，反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，可反映出房地产刚性需求的强弱。

查看1月份BHI数据，值得一提的是，经理人信心指数较上月环比大幅上涨37.07点，可见建材家居市场对即将到来的装修潮充满期待。“现在生意不好，就看3月到11月旺季卖得怎么样了。“京昌回龙观建材城一位销售油漆涂料的老板表示。但据秦占学预测，今年建材家居市场表现还很严峻，原因在于房地产市场目前有预期下降的苗头，全年可能表现为波峰波谷运动。

根据整个行业的现状，在2014年，橱柜企业想要取得更好的发展，需要在产品、促销、服务上下功夫，提出新价值营销方案才能赢得消费者青睐。