降低场次和频率 橱柜促销活动含金量需提高

橱柜市场上促销已经成为常态，然而这也意味着橱柜企业面临着模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的发展境遇。如果缺乏品质创新力，那么橱柜企业将会在激烈的竞争中惨遭淘汰。因此，促销固然要做，但橱柜企业更多应思考如何摆脱对于单纯促销的依赖。

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摆脱对促销的单纯依赖

与促销手段的更新相比，如何摆脱对促销的单纯依赖，是不少橱柜企业正在思考的长远问题。“很多店铺的促销正在演变为价格战，长期下去，可能形成恶性竞争。“某相关负责人向记者感慨道，一味通过促销“杀价“，决非橱柜行业的长久之计。且不说促销的含金量到底如何，如果过度促销导致利润稀薄甚至没有利润，产品质量恐怕也得不到保障。

应当降低促销场次频率

促销本身无可厚非，但在现在的市场环境下，应当降低频率，同时提高含金量。比如，每年只办两场促销活动，节点可选在“五一“、“十一“这两大旺季，推出一些真正有竞争力的优惠手段，“这正如一些大品牌的营销策略，平常很少打折，只有重要节点时才会促销，这反而更能体现品牌价值。“

真正的核心竞争力在服务

在橱柜品牌相关负责人看来，促销只是竞争手段之一，“永远不能将促销作为获得消费者信赖的基础“。真正的核心竞争力同样在于服务，也就是通过营造时尚、健康、舒适的环境，以及导购、结算等各个环节的优质服务，令消费者放心。而要做到这一点，则需产品品质过硬，通过严格把关，引进更多环保、实用的家居产品。

在这个转变过程中，橱柜产业将逐渐从“粗犷“转向“稳健“，甚至逐渐“精细“。市场上做得好的商户，必然是始终在坚持提升产品品质、提升品牌知名度、拓展服务模式，通过精准营销，不断挖掘潜在消费力，从而抢占更多的市场份额。