橱柜经销商作为橱柜行业最重要的环节之一，其生意上的成功、失败对行业、生产企业的发展至关重要。几年来，加入橱柜行业的经销商越来越多，生意越做越大，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后，反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走自己的可持续发展道路。随着时间的推移，许多经销商就此销声匿迹，成为行业的匆匆过客。

易佰利橱柜周经理表示，随着行业的发展，行业的成熟度越来越高，但是同样，带来的竞争也越来越高，那这种竞争越来越高，同样对我们家居企业的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是说最终的时候，行业中发展比较好的，或者是能够优胜者，将更稳定，是更稳定的企业，他将有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务，从这一个角度来讲，无论是从这个行业的健康发展，还是对于我们消费者消费的安全感来讲，都是很好的，都是一个很大的促进。

那么，橱柜经销商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店“，把生意做得更长久呢?

1.强弱两极分化明显。经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，橱柜经销商的两极分化越来越明显。有的大经销商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起橱柜厂)，向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的经销商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。

2.关系生意日渐式微。两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着橱柜行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。

3.大品牌经销商生意更稳定。中国橱柜近10年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的经销商，帮助他们淘到了橱柜行业的第一桶金。这些经销商已经成为当地建材业的佼佼者或橱柜市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。