品爱橱柜朱其：橱柜“DIY”服务更能贴切80、90后的生活

 ：品爱橱柜对于整体厨房概念是聚集水、电、燃气、蒸汽为一体的综合生活空间。虽然条件相对复杂，即使是相同质量的橱柜也会由于不同设备加工和不同的人员安置而使整体效果大不相同。 现在，品爱正发展成为集设计、生产、销售、服务与一体的家居品牌运营商;合理而人性化的产品设计，环保、优质的用材选择及专业化、完善化的服务是品爱驾驭市场的法宝;卓越的品质、合理的价格、优质的服务是品爱的郑重承诺!今天，我们非常荣幸的采访到品爱橱柜大区经理朱其。

品爱橱柜朱其：橱柜“DIY“服务更能贴切80、90后的生活

【中华橱柜网】：2013年橱柜行业里讨论的最多的就是“转型“，那么朱总您认为橱柜转型之后行业会形成一个怎样的新格局呢?

【品爱橱柜 朱其】：我认为未来的格局主要是两大方面，一是多元化，一是品牌集中化。多元化应该是橱柜步入新卖点，拓宽新的市场，不单单是家庭厨房销售，而是整个家装市场，建材各领域的多元化销售体系。企业将涉入地板，书柜，电视柜以及衣柜各领域开发独有的品牌特色。现今，品牌星罗棋布，对于下＊＊业的建材橱柜市场，必将随整体市场价格战的争斗，面临行业危机。建材橱柜行业只有转型才会有新出路，树立品牌影响力，必须靠生产技术，产品质量以及售后服务打造企业品牌的战略意义。

【中华橱柜网】：招商是橱柜企业在渠道建设中的关键环节，那么品爱橱柜在今年，制定了怎样的招商计划?

【品爱橱柜 朱其】：招商对于企业而言，是立柱之本。2014年品爱橱柜更多的是针对于内陆市场的开发，开拓新的格局。对于近乎饱和的沿海广东省份将实施甑选性质的招商。面向是全国的，当然品爱公司出口部门也在今年刚开年就马来西亚和泰国开了几家海外品爱橱柜店。刚说国外的，国内今年大力招商，全面填补品爱全国市场的空白区域。实现每个省会以及二级城市(二级城市只招一家加盟商)至少有一家品爱在运营中。

【中华橱柜网】：在渠道招商中，也需要有相应的推广政策来吸引代理商。那么品爱橱柜在今年的招商中，制定了哪些招商政策去帮助广大经销商?

【品爱橱柜 朱其】：品爱今年是三大政策支持。

第一呢，是开业支持。从敲定合作起，最好由总部的市场部门配合加盟商策划开业方案，选址，做市场调研，上样板，以及推广服务。一系列完善的开业流程。关于人员培训，品爱公司也会派遣专业销售团队实战演练以及培训给加盟商店内新员工，渡过开业空档期。也可以参加公司每年两次的总部封闭式培训。

第二，市场维护支持。全国的网络平台，以及各类户外广告，媒体广告都会由策划部门统一发布，时时刻刻更新产品信息，加大新加盟商在当地区域的知名度。区域经理也会不定期带领团队做市场维护工作，确保加盟商与品爱公司一起进步。

第三，是奖励政策。根据省市区域不同，上样板费用，装修费用，加盟店配置费用等等返还一定比例的补贴。制定加盟店业绩额，每年业绩返还政策等等。

【中华橱柜网】：现在80、90后是新生代的一个消费群体，他在我们家居行业也是占到了很大的一部分，那像这一代消费群体他对我们产品更多的是注重个性化设计以及一些时尚的外观，那么针对这一现象，我们企业是如何去调整并满足我们消费者的需求的?

【品爱橱柜 朱其】：现今80、90后的崛起，他们的消费能力逐步提高，需求也近一步释放。当然我也是80后的，我也深有体会，大多数人在社会的竞争压力和工作压力没有太多时间花费在家装上，注重的是家装的最终整体效果。做出符合90、90后个性定制的时尚、简约。或者温馨、脱俗。自由和前卫的效果图。对于复杂的家装细节并不希望全程参与。因此。橱柜“DIY“服务更能贴切80、90后的生活群体，可以自己DIY设计品爱橱柜提供的简单模块，拼装个性的效果。