终端压力开启行业洗牌 橱柜企业需做好预警

伴随着楼市的兴旺发展，橱柜市场刚需得以释放，不少橱柜企业顺势建立了大量终端店面。然而市场的需求虽然巨大，但并不会因为企业终端建设而发生大的改变，相反的，橱柜终端店面的成本越来越高，企业将面临更大压力。这种形势下，正是行业洗牌的开端。

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洗牌之下 小而美的品牌或将崛起

在未来，随着橱柜大企业真正的发展起来，企业品牌的集中度也会相继加强。同时，还有一批“小而美“的企业会崛起。跟传统的橱柜企业不一样，“小而美“的企业不依靠店面，而是依靠个性化的品牌。

而目前，很多橱柜经销商在乎的只是销量，并不关心企业的发展。目标导致行为不一样，代理商是短期行为，不在乎长期利润，而企业是长期和短期利润都在乎。从理论上来说，产生价值是企业制造的，经销商是做传递价值的人。而掌控终端，就是掌控价值传递的最后一环，因此掌控终端会是橱柜企业发展的是一个重要趋势。

在宏观层面来说，随着房地产市场的走弱，橱柜市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去橱柜行业太依赖渠道，企业以发展代理商为重点，代理商选好了，地方市场就起来了。现在形势在改变，企业要注重终端的建设，代理商的效益才会慢慢变好。

转型电商模式 体验店必不可少

另外，对于橱柜企业转型“大电商“的模式，市场上其实也存在“误区“。随着电商的兴起，各种商业模式也会出现，而橱柜企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降，企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是橱柜企业最直接的形象广告。如果只是在网络上，也就不可能有这种体验的效果。所以，传统的终端店不可能被电商取代。

对橱柜产品来说，都是大件而且价格较贵。一般情况下消费者需要现场去体验，因此体验店的模式很重要，只有在现场才看得出搭配的效果。