卖场“以弱克强” 橱柜企业或可地域精耕独霸一方

上个月，家居行业的上市风潮在各界掀起了不小的风波，有人期盼入市做大做强，也有人抱着玩一票就走人的投机心理，不论是务实也好，炒作也罢，企业众相终究都将一五一十地展现在世人面前。从这场渐渐平息的“风波“背后，记者发现在预披露名单中除了有类似于红星美凯龙这样的全国性大卖场以外，还有一些地域性卖场以弱克强，非常亮眼。这对于橱柜企业正往全国性道路上扩张的当下，具有值得深思的启发意义。

卖场“以弱克强“ 橱柜企业或可地域精耕独霸一方

卖场也有“大兵小将“，“小巫撞大巫“地域优势明显

在逐渐平息的上市风潮中，业内关于上市传了7年之久的红星美凯龙赫然列于IPO预披露名单中让人不足为奇。然而，与此同时成都一家某地方性卖场也同时进行了IPO预披露，并与体量差距悬殊的红星美凯龙列于同一批次上市的家居企业名单之中，引起了业界广泛关注与猜测。在这场“小巫撞大巫“的较量中，地方性卖场对全国性卖场的冲击力究竟有多大?

不论是兼具人气与实力的全国性卖场，还是独守一方的地域性终端，卖场企业积极入市都绕不开扩大产能与补充流动资金等方面。从红星美凯龙与地域卖场的这场博弈来看，卖场的区域和地域性优势依然将长期存在，在经历了前两年轰轰烈烈的倒闭潮过后，“马太效应“还将在行业继续发挥洗牌作用，虽然地方性卖场对于全国性卖场的影响整体难成气候，但在特定区域内却十分明显。

从当前行业现状来看，区域分割严重是国内家居卖场最突出的特点，同时这也为其他家居卖场进入当地市场设置了一道难以逾越的“天然屏障“，造就了“南红星北居然“的“大巫“与当地众多“小巫“并存纷争的市场格局。放在企业身上来说，目前众多有实力的企业都在积极寻求更大的市场空间，在进行全国市场扩张的道路上尽情地挥洒激情。诚然，如果能闯出一片新天地固然是好，但是却有部分企业在扩张的道路上越走越远，暮然回首时，发现原有的地域优势也弃之远去。“赔了夫人又折兵“的结局将这部分企业逼进了“四面楚歌“的境地。

橱柜企业扩张之路，还需勿忘精耕地域独霸一方

从目前橱柜行业的发展来看，企业的竞争与发展早已跳出了“拼规模“这一传统模式，精深技术与专业人才才是一个企业能否成功发展的核心。同样以全国性大卖场为例，从其披露的财务情况来看，大部分销售业绩还是来自于总部城市，其他城市的总销售额仅占三分之一。而在这些全国性大卖场面前，任何地方卖场的规模体量都只能称得上是“虾兵蟹将“，然而这些“小兵“却能稳扎于一方领土，发展势头越发强劲，它们的岿然不动也反映出企业的成功远不是“规模大“就可以办到的。

另外，以一些地域性的强势橱柜品牌来说，即使全国销售量在整体品牌中间不占优势，然而能够“独霸一方“却成为其长久发展的必胜武器。对此中国流通协会常务副会长秦占学也表示，地方性企业能够异军突起，原因就在于把有限的钱和资金都集中用在了当地，并且与当地经销商建立更为紧密的联系，对资源的充分利用使其不仅在区域内具备完善的供销体系，并且对当地的消费习惯了如指掌，成功抓住消费需求，种种地方亲民性的优势令企业迅速成长为当地龙头企业，一家独大。

由此可以看出，蛋糕并不是做得越大就越好。将蛋糕不断铺大的过程中，不仅会花费企业巨额的资金和人力，一旦最后的蛋糕没做好，所有的投入都将打了水漂，企业也将难以消化。另外，我国地域辽阔，每个地方的人群都有不同的消费习惯，最后蛋糕是否合乎口味都存在着难以预见的风险，企业的发展也仿佛“高空走钢丝“，毫无安全感。

这些对于正准备进军全国市场的橱柜企业来说，都具有深刻的借鉴意义。是要在“山鸡里面做凤凰，还是在凤凰里面做山鸡“是每一家小有实力的橱柜企业必须深思熟虑的问题，只有稳健发展，才能稳中求胜。