金宝莱董事长张河鲁：中国橱柜在全球具有优势与影响力

亚洲规模最大、影响力最强的第19届国际厨房、卫浴设施博览会于2014年5月28日-5月31日在上海新国际展览中心举行。作为国内前端的厨卫展会之一，届时业内众多橱柜企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华橱柜网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，以科技聚焦，“智“享未来新生活。

在2014第19届上海厨卫展上，中华橱柜网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对金宝莱董事长张河鲁进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，这里是第19届上海厨卫展的现场。我们非常荣幸地邀请到了金宝莱的张董接受我们的专访，张董您好!

【金宝莱橱柜 张河鲁】：中华橱柜网的同事们好，中华橱柜网的网友们好!

金宝莱橱柜董事长张河鲁 

【中华橱柜网】：刚刚我在外面有看到了金宝莱的招商主题是“定制人生，纵享财富“，那么我想请问张董金宝莱的招商策略和规划主要在哪一方面呢?

【金宝莱橱柜 张河鲁】：我们金宝莱的整个品牌定位都是中高端的定位，针对招商我们一年的整个战略策划就是在上海，它是代表我们亚洲的一个米兰。上海厨卫展就相当于一个亚洲的米兰展，比较有代表性，聚集了亚洲的品牌商甚至于国外欧美的一些龙头企业来参展。那我们参展的招商策略是通过参展来招一些优质的加盟商，把这次展会当成一个品牌对外宣传的窗口。所以说这个展会对我们品牌的宣传和推广也非常重要。那针对整年招商，我们是通过几个大的展会，完成60%-70%，另外的30%左右我们是通过线下以及线上线下相结合去完成整年的招商目标。

【中华橱柜网】：本届展会作为国际性的展会，在现场我们也看到了很多国内外优秀参展商，那么与他们相比您认为本土企业的优势在哪里呢?同时我们有哪些需要完善的地方呢?

【金宝莱橱柜 张河鲁】：我们中国参展商的优势是地缘优势。首先，我们的产品都在国内，最远的也就几千公里。这个展会在本国的话，从人力物力财力都会有优势。国外的企业千里迢迢从欧洲，从美国到这边来参展的都很多，他们的路途远，这样我们本国企业是有优势的。另外，针对宣传和招商来讲，我们招商目标的群体客户也基本上是国内的，如果能将中国全部做下来的话，招商的额度就两三千家了，也基本上能满足我们自己品牌发展的需求，然后再来拓展国外的市场。

【中华橱柜网】：刚刚张董也提到了米兰国际家具展，前段时间的米兰国际家居展有中国厨房引起了国际上的重视，中国元素、中国风也越来越受到国际上的广泛的关注和欢迎，为此您认为我们中国橱柜行业在国际上的优势主要表现在哪些方面呢?

【金宝莱橱柜 张河鲁】：我觉得我们中国人是非常有智慧的。通过十几二十年的发展，整体厨房从概念到实践，这一段时间下来，我们中国人针对我们的烹饪习惯，例如我们的油烟是比较大的，那欧洲的油烟是比较小的，从我们中西结合的设计理念去做，对欧洲那边的影响是非常大的。他们也看到了我们中国的整体厨房到欧美去参展的时候，是他们非常大的一个竞争对手。我们产品不断的完善，甚至有可能超越一些欧美的实际生产厂家，包括规模，我们有的企业就已经超过了他们的规模。另外，我们中国的市场非常大，那以后对这一块，实际的一个理念性，包括产品中西结合的实用性，我觉得我们中国的橱柜产品在全球都非常有优势与影响力的。

金宝莱橱柜董事长张河鲁与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：随着80、90后消费者的崛起，您认为企业应该如何顺应新的消费潮流和趋势呢?

【金宝莱橱柜 张河鲁】：我觉得根据现在当下的一些消费趋势，包括80、90以及00后的消费实际理念，商家必须要线上线下相结合，现在20来岁的孩子整天都捧着手机、盯着电脑，很不愿意跑商场，那这一块的话我么就要根据实际的消费需求调整销售的理念，从线上去拓展我们的消费群体。

【中华橱柜网】：再次感谢张董接受我们的专访，在此预祝金宝莱在此次展会上取得圆满成功!

【金宝莱橱柜 张河鲁】：谢谢!