三四线市场成 “潜力股” 橱柜企业奋力争夺

相对于橱柜行业来说，目前国内一二线城市的橱柜消费市场已经趋于稳定，渠道下沉成为了众多橱柜品牌未来战略规划的重要方向之一。部分橱柜企业开始“转攻“不断崛起的三四线市场，如能精耕三四线市场，橱柜企业或许能闯出新的一片天。

三四线市场刚需旺盛

最近两年，一、二线家具市场的需求增量已经非常小了，导致家具产品销售不畅，反而三、四线市场刚需旺盛。在第十届亚太经济论坛上发布的《2012-2013年度中国家居行业厂商白皮书》显示，去年一、二线市场七成以上的经销商业绩同比下滑30%以上，严重者更是下滑了70%,甚至有经销商关门歇业。与之形成鲜明对照的是，三、四线市场近八成经销商业绩上升，另有约一成五的经销商业绩持平，业绩下降的经销商少之又少。这充分说明三、四线市场对家具的需求非常旺盛，而众多橱柜企业也早已瞄准商机，采取市场转移战略，争取分得一杯羹。

机会跟着消费者的需求走

随着互联网的普及，三四线消费者的信息资讯与一二线呈同步发展，他们平均每天花3.5小时在网上积极地参与各种互动，接触品牌信息和产品使用体验。另外，三四线城市的大部分消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断，大品牌除了商品品质相对有保证之外，更能为他们在心理上获得满足感，这也可以解释为什么会有超过一半的消费者更偏好购买进口商品。

三四线城市未来有望成为主战场

橱柜行业正在发生着新的变化，占主体的一线城市市场虽然下滑态势明显，但二线城市市场基本持平，三四线城市的市场份额得到明显提升。三四线城市仍然是橱柜行业非常大的蛋糕，从整个行业来看橱柜产品，未来三四线城市的发展空间比较大，电商向三四线城市下沉，也会进一步刺激三四线城市消费者对家电产品的需求。业内人士普遍认为，一二级城市消费者对于基本家用电器的生活需求日趋饱和，但是受到我国城镇化发展的影响，三四线城市居民对橱柜的消费需求将得到进一步释放，未来发展前景被看好。

对于橱柜企业而言，谁能率先完成在三四级市场的布局，谁就将掌握未来商战的主动权。