长期联盟团购透支市场消费 橱柜厂商将难以为继

近几年，团购联盟各商家的广告铺天盖地，参展建材、家居品几乎涵盖了卫浴、瓷砖、地板、橱柜、衣柜、木门、布艺等家装的所有门类。传统的单店搞活动的营销模式已经逐渐落伍，为争夺市场，越来越多的橱柜商家加入到联盟团购活动中。

长期联盟团购透支市场消费 橱柜厂商将难以为继（欣赏更多橱柜图片）

橱柜行业联盟团购此起彼落

在橱柜行业，此起彼落的联盟团购声也几乎从未间断。联盟团购的本意是通过短期性的让利、密集轰炸式的宣传等手段，吸引消费者市场，但蛋糕是有限的，在零售市场不旺的当下，尝到甜头的人们都在盘算着如何能吃下更多的份额。

工厂要求经销商联盟团购，卖场地主也在逼迫着联盟团购，线下联盟团购，线上也得去联盟团购，而来自同行竞争对手的逼宫就更不用说了。联盟团购的简单粗暴使得它极其容易地被克隆和操作，在诸多营销策划公司的推波助澜下更是一发不可收拾。橱柜经销商就如同置身于已经被点燃的＊＊库，根本无力反抗这场风暴的袭击。

联盟团购实质是透支市场消费

然而，在一张张“华丽“的成绩单背后，橱柜商家已无暇再去探究自身的零售模式变革。有多少经销商内心在呼喊，工厂不对品质、配送等问题关心，只是一味地专注于拉经销商去做销售培训，拿出大量的资金和人力去让经销商搞各种联盟团购促销活动……但一场又一场让人筋疲力尽的活动下来，却又能有多少收获呢?

实际上，联盟团购是对市场消费的井喷式透支，“2天完成1季度销售业绩“的神话背后，意味着余下90多天的苦守和偿还，这是一个漫长而痛苦的过程。常态化的联盟团购，对橱柜市场循环再生的过程会产生极大地破坏，经历了连场联盟团购洗刷的橱柜市场也将形同荒漠。

频繁联盟团购导致促销依赖症

与此同时，为了应对爆破期间的井喷，橱柜企业的供货渠道以及物流配送等销售服务环节必须相应地提升和加强。这本有利于促成终端零售模式的构建和改良，但需要依赖于工厂对经销商的积极配合扶持。显然，并不是所有的联盟团购活动都是由橱柜工厂主导的，这意味着经销商必须独自承担加强这些环节所带来的成本和风险，使其处境越发地艰危。

有业内人士指出，频繁的联盟团购会加速消费者促销依赖症的形成，“无促销就不下单“的境况不仅恶化了橱柜整体市场销售氛围，而且还逼迫产品之间卷入恶性的价格战。这不仅仅挤压橱柜工厂以及经销商的实际盈利，更为严重的是使得品牌定位被动降低。原本是为了激活只占20%营业份额的80%消费者客户，却因为品牌定位的降低偏移而导致占有80%营业份额的20%优质客户群体在逐渐流失。这种得不偿失的结果也就使得橱柜工厂也难以置身事外。