打破传统营销困局 橱柜企业无惧于逆水行舟

在当下，橱柜行业开始渐渐感受到楼市降温所带来的深刻影响。然而市场竞争犹如逆水行舟，橱柜企业必须坚持下去，主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。

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不打价格战，深度洞察消费者需求

传统橱柜营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。

首先，要深度洞察消费者需求，孙子云：上兵伐谋、攻心为上找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

细分定位，量身定制满足个性化需求

现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对橱柜色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以DIY的风格应运而生。特别是在欧美国家，DIY涂刷已经成为一种风尚。而在中国，个人粉刷屋子的条件还远远没有成熟起来。

但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

市场好比江湖，营销如剑法，如何新生?根据处于不同的市场环境，如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。例如立邦推出的慢递就收到意想不到的效果。

用好广告，让消费者形成品牌印象

这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣，这世界谁都不愿和陌生人打交道。当橱柜广告是以家庭温馨为卖点时候，那么就突出其卖点，以色彩为主就突出色彩，不可以一概十通过一个产品广告来推销整个系列产品。

其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。

最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以颇得顾客会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。互动，已经成为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球，从而培养更多忠实粉丝。