演绎一曲跨界“我侬词” 橱柜企业其乐融融

泛家居是一个涉及面很广的概念，橱柜、衣柜、地板等行业都纳入其中，而在大家居形势的推动下，原本专业从事单一产业的企业业务范围也开始变为“你中有我，我中有你“，彼此之间的界限开始不那么清晰。橱柜行业作为家居行业中发展历程不长，利润空间巨大的一个分支，在近年来备受关注。据相关统计，我国橱柜业年产值超过6000亿元，增幅高达30%，这也就是为何欧派、博洛尼等橱柜行业领跑者从未放松对市场的进一步开拓，海尔、美的、索菲亚、大自然、圣象等厨电、衣柜、地板行业巨头则谋划在橱柜领域大展拳脚的原因所在。

“花开并蒂“--橱柜衣柜相互跨界

橱柜、衣柜本质上是两个不同的行业，但也有相似之处--这两个品类均属定制化产业，具备极高的行业关联度，以至于不少橱柜企业拥有衣柜产品，而衣柜企业也纷纷开拓了橱柜生产线。这其实就是名副其实的品牌借势延伸。再加上橱柜衣柜生产及营销链条相对简单，可以实现资源共享，因此橱柜衣柜之间的相互跨界就显得更加理所当然。

欧派是橱柜行业当之无愧的龙头老大，而凭借多年来对整体橱柜的专业优势，欧派于2005年就已经开始进军整体衣柜领域，2010年则正式更名为家居集团。欧派在过去二十年的发展历程中，已经完成了从整体橱柜到整体家居的布局。近年来，欧派除了在继续保持橱柜市场销售额的增长外，在衣柜领域的市场占有率也完成了极大幅度的提升，仅仅在去年6月份，欧派衣柜便实现72%的爆发式逆势增长。

作为衣柜行业老大的索菲亚则自2013年开始实施“大家居“战略，“橱柜“即成为公司定制家居战略的重要组成部分。2014年初索菲亚与法国知名厨房方案商及橱柜出口商SALM集团达成战略合作关系，引进SALM集团旗下橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜。在2014年广州建博展期间，“法国司米橱柜品牌发布会“在广州香格里拉大酒店举行，由此，索菲亚进军高端橱柜品牌的战略布局已经清晰可见。

“连理共生“--厨电橱柜捆绑销售

随着整体橱柜、厨电一体化概念的深入发展，厨电与橱柜的捆绑销售成为整个家电行业和厨房行业的热点所在。在各大家居卖场可以发现，橱柜店面基本都有配套的厨电产品，而一些耳熟能详的厨电品牌也衍伸出了橱柜产品。不管是从家电起家的海尔、美的、荣事达、西门子、容声等电器企业，还是一直专注厨电品牌如华帝、方太、老板、帅康、德意、康宝等企业，都不约而同地将橱柜作为厨电配套产品推向市场。

不过这二者之间虽然关联性很大，但还存在更大的差异性。橱柜属木工，厨电属五金，从研发设计到生产制作、安装售后，每一个环节都有着不同的专业要求，而且橱柜产品的生产不同于厨电产品的标准化生产，需要从更大层面上满足消费者的多元化需求。二者并不是简单的功能叠加，产品的使用寿命和更换频率的差异更对这两个行业提出了不同的要求。而且厨电和橱柜的融合，目前也没有哪一方占据了主导地位，相互之间的生产协调能力、渠道建设能力和营销推广能力还有待提升。

“开枝散叶“--地板跨界橱柜衣柜

在大家居发展趋势的推动下，地板等建材行业也开始涉足橱柜衣柜品类。其实在建材行业，地板跟橱衣柜的“血缘“关系最为接近，消费群体也基本重合，购买的时间和渠道类似，甚至具备定制家居行业特有的安装环节，这都让地板行业跨界橱柜衣柜有了得天独厚的优势。

2013年5月，大自然地板成功签约德国威尔曼橱柜，共同开拓中国高端橱柜市场。2014年6月，大自然地板发布公告称，公司名称由“大自然地板控股有限公司“更改为“大自然家居控股有限公司“。在本届建博会上，大自然家居携5月收购的柯拉尼以“大自然·柯拉尼“橱柜衣柜品牌亮相。大自然董事长佘学彬曾在公开场合透露，大自然在中国橱柜市场＊＊以德国威尔曼打入中高端市场，以柯拉尼打入中低端市场，而大自然原自有橱柜品牌温莎堡将专攻工装领域。

此外，今年初，圣象同样宣布进军整体厨房领域，并在广州番禺建厂。在广州建博会期间，圣象的大家居战略将以木业为战略核心，围绕地板这个核心品类，横向多元化做大现有的标准门、衣柜、整体厨房、家具等品类，全面覆盖大众及中高端市场，将圣象打造成涉木家居的领导品牌。至此，圣象的多品类发展格局浮出水面。

【结语】

在大家居蔚然成风的大背景下，单一品类反而不那么具备竞争力，企业之间相互跨界也就是必然走向。不过从过往的案例来看，跨界虽然有利可图，但作为一个行业的知名品牌要成功打入另一行业，却并非易事。跨界企业需要时间来证明自己的实力，赢得消费者的认知、认可和接受，这是一个相当长的过程，当然也会因为企业实力和操作水平的差异而缩短。因此，在现今这个以消费者需求为导向的市场中，跨界企业不仅要顺应行业发展趋势，更要学会迎合消费需求，仔细分析自身的优劣势，找到最佳切入点，也才能让企业在跨界之路上走的更远。