沉浮于二三线市场 橱柜渠道拓展要“有理有据”

中国经济的快速成长给橱柜企业带来了消费红利，依靠“渠道为王“的策略，在各大城市跑马圈地，有专卖店就有销售额。众多的橱柜品牌尝到了快速的“渠道“扩张所带来的销售额和利润的双增长，市场规模迅速做大。确实，渠道扩张能够给橱柜企业带来发展，然而，在新时代之下，橱柜企业还需要有策略性地制定渠道扩张的方针。

沉浮于二三线市场 橱柜渠道拓展要“有理有据“

企业和经销商渴望拓展渠道

橱柜企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，橱柜经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，橱柜企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。

通过降价实现渠道拓展不可行

相对于一线城市的“高大上“，二三线城市的消费者更偏向于性价比，性价比对他们来说，是对一项产品至高的评价，尤其是家装产品这一类长期使用的产品，更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后，观察到这一现象就有了退缩之意，认为自己的品牌高端大气，产品质量过硬，甚至远销国外，如果通过降低价格来实现渠道的拓展，那么这并不可行，甚至自身品牌形象还会大打折扣。

线上渠道扩张需要慢慢渗透

其实这种担心是正常的，不过橱柜经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作“，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。比如，橱柜产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系“，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现橱柜产品的优势，且清楚了解到网购橱柜产品的好处，这就是所谓的“性价比“之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。

渠道变革要建立有效策略之上

纵观橱柜行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过橱柜企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。

如何去适应这种变更，让品牌逐渐接地气，经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时，都应该慎重思考。二三线城市橱柜沉浮之战仍然在进行，经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。