冰山只露一角 橱柜企业需仔细权衡营销战略价值

很多橱柜企业对于营销的理解，只是在销售基础上加了一点品牌策划和营销培训的外衣，触摸到的也只是营销战略自身价值的冰山一角而已。橱柜企业由于所处行业、区域、发展阶段的不同，自身的营销能力和战略决策水平也差异很大。是花功夫从企业内部管理机制上下功夫?还是从技巧上突破?何去何从还需要橱柜企业仔细权衡。营销不单单只是把产品推销出去就没了，其实还有更多的含义在里面。

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打造销售团队和营销企划不能混为一谈

销售团队建设，是营销战略贯彻、营销策略执行的组织保障，也是橱柜企业在管理机制重大变革并走向营销之路的重点对象，营销培训重点还是针对橱柜经销商。

站在橱柜企业经营的角度看，营销培训的价值应该在于战略创新和机制变革，需要影响的人群也包括企业高管而不仅仅是的橱柜经销商或者业务人员。而这些橱柜企业高官们，当务之急的是如何解决行业演变轨迹、竞争对手举措的背后和自身企业的资源充分利用等战略性问题。

营销战略的培训，不仅仅是橱柜企业经营的中长期考虑，更是客户群选择、经销商竞争举措、内部管理协调、有效资源配置等现实性关键动作的依据。

侧重培养经销商“满足客户需要“的能力

橱柜产品虽然不是“快消品“，但随着更新频率的加快，已从产品营销时代走出来，像快消品一样，走向了情感营销。一款好的产品，不仅要在性能上占优，还要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。橱柜作为最贴近消费者日常的产物，更需要在此之上深入。

从产品营销到情感营销，橱柜企业在营销培训需要下工夫的不再是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力，更多是的侧重于培养经销商“满足客户需要“的能力，这是橱柜企业在营销培训方面的一种技巧突破，也是情感营销的本义：说出并满足目标消费群内心深处的想法。橱柜企业需要赋予它的产品更多的情感价值，也就需要用在对经销商的营销培训当中。也就是说，培养经销商、消费者对企业品牌产生个人情感或者让他们追随产品被赋予的人文情怀，比培养他们对于产品性能无可挑剔的忠诚度，或许更胜一筹。

当然，对于培训来讲，形式与内容是同等重要的。忽略内容，一味追求形式，无异于舍本逐末，而一味注重内容，而忽视形式，犹如红花而无绿叶衬，而显得单薄、无趣，只有两个方面都兼顾了，培训才能浑然一体，才能起到最大化的培训效果，才能更受学员的欢迎，从而才能达到最终共赢的结果。