众人拾柴火焰高 “招商超市”为橱柜企业谋发展

虽然近年来电商发展异常迅猛，但是在橱柜行业，由于种种原因，电商发展并不理想。在目前，线下渠道依旧是橱柜企业“开疆辟土“时必须要重点掌控的对象，其中，招商则成为橱柜企业布局线下渠道的主要方式之一。但是随着行业日趋成熟，竞争愈发激烈，橱柜企业的招商工作并非一路坦途，招商形式一成不变在很大程度上制约了橱柜企业的渠道布局。于是，加强招商模式的创新成为了许多橱柜企业努力发展的方向。

众人拾柴火焰高 “招商超市“为橱柜企业谋发展

“招商超市“初露峥嵘 橱柜企业或可借“它山之石“

9月8日上午，第18届中国国际投资贸易洽谈会(简称投洽会)在厦门国际会展中心开幕。被誉为“招商超市“的洽谈会，吸引了来自全球约120个国家和地区的50000余名各界人士齐聚厦门寻觅商机。

这次洽谈会以新颖的形式，用“超市“的概念将其包装得更有韵味，各种招商项目罗列出来，与会投资者可“自由组合“、“自由挑选“并同项目相关负责人沟通了解，甚至“讨价还价“。这样不仅让双方更加了解彼此的实力，也让一些未来的顾虑得以在最初就消除掉。增进了彼此的信任感，最后的合作肯定如鱼得水。据悉，此次洽谈会改写了诸多记录，当天便有多项项目成功落实，为相关地区的经济发展奠定了坚实的基础。

俗话说，它山之石可以攻玉;现如今，这样一块璞玉在前，橱柜企业大可以借其攻玉。虽说这种模式与相关的行业展会招商模式有些类似的地方，但其各方面的创新，让“招商超市“更有魅力。橱柜企业完全可以自由联合，本着“众人拾柴火焰高“的想法，针对当下家居行业中的现状，可与衣柜、卫浴、建材等行业组成“家居招商超市“;也可摒弃“同行是仇敌“的心理，与其他橱柜企业形成联盟，成立“橱柜招商超市“;甚至可与外行进行互惠互利，构筑“一站式招商超市“等。“招商超市“的模式对橱柜企业来说，好处不言而喻。

第一，“招商超市“的概念能很大程度地吸引各地经销商，而且合作双方良性的竞争也能促进自己更加完善己方的招商工作，保障招商效率，完成目标。

第二，“招商超市“能为橱柜企业带来本不属于自己行业的“外行经销商“， 基数大则可能性大。在自己的招商政策及一系列扶持下，可能会有更多的“外行“被吸引，让橱柜企业找到更多的经销商。这样的效果跟独立招商相比，无疑有很大的进步。

第三，“招商超市“的建立，可能会让许多经销商产生“组合品牌“经营的理念，这样就会出现“家居超市“，进而带动“一站式购物“。消费者在购买其他产品的同时，可能会对橱柜产生一定兴趣，在这种资源共享，互惠互利的引导下，会加大橱柜企业的市场销量，可谓一举两得。

“招商超市“利弊共存 橱柜企业还需认真对待

“招商超市“作为橱柜企业可以借鉴的招商模式之一，自然有着诸多优点，但凡事无绝对，有利即有弊，招商超市在实际实施过程中也还存在着一些不足的地方，这就需要橱柜企业择其优者而选之，其劣者而改之。

首先，“招商超市“是一种联盟共赢式的方式，合作双方是一个利益的共同点，在分配利益中难免会存在为自身争取利益最大化，而导致对方不满意的现象出现。这里就要求橱柜企业本着“共赢发展“的理念与对方多协商，找到中心点，划出双方都满意的“蛋糕“。不然，还没开展招商工作即有“内讧“，最后的结果肯定会事与愿违。

其次，在合作中，尤其是与同行的合作中，橱柜企业自身以及对方，多多少少会存在一点不信任彼此的感觉，想在合作中有更多的话语权，将招商的重心向己方倾斜，这样不信任的合作肯定也是难以长久的。所以，橱柜企业在此应本着一颗“宽容“的心，用长远的目光看问题，公平公正公开地对待自己的合作伙伴。

再次，“招商超市“中的“服务员“也是很重要的环节，这些人员由谁委派，都存在一个监督与控制的问题，其实招商成败的一个关键的因素是取决于招商员选择得好与坏。这方面处理不好，则会加重“招商超市“的不稳定性，提高风险并加重失败的可能性。对此，橱柜企业可外雇第三方专业人员，与合作伙伴一起监督，这样不仅消除了可能存在的隐患，也能进一步增加彼此的信任，让“招商超市“更加稳固。

在目前的大环境下，招商工作将在很长时间内，仍旧贯穿橱柜企业发展的过程中。所以，招商工作的创新依然会是橱柜企业改进的重点。“招商超市“作为一个新模式有其优点，也有弊端，橱柜企业固然可以学之，但也要规避其中的风险，只有这样才能做到真正的“招好商“，继而在行业中一往无前。