派铂家居副总经理范华：打造精钢橱柜第一品牌

派铂家居是中国不锈钢橱柜行业中的优秀企业、行业领先品牌。专业从事不锈钢整体橱柜的研发、设计、生产、销售、安装及售后一条龙服务。公司已向专业化、规模化、国际化的集团性企业迈进。中华橱柜网有幸邀请到派铂家居有限公司副总经理范华进行独家专访。

派铂家居有限公司副总经理 范华

【中华橱柜网】企业跟经销商之间是互惠互利的关系，好的企业背后一定有一大批强力的经销商支持。派铂不锈钢橱柜在招商加盟上的政策和优势是怎样的?

【派铂家居 范总】：整体橱柜行业随着房地产的发展，如今已成为朝阳行业，想要加入的人越来越多。面对越来越多的意向橱柜加盟商，橱柜品牌企业的招商政策有哪方面呢?给大家了解了解派铂厨柜的招商支持政策：

①.独家代理派铂厨柜提供特许加盟授权证书，实现区域内品牌的独家代理，特许经营，区域保护，突出竞争优势，减少独自创业的经营风险。

②.展厅筹建专业的研发设计人员依据店面的特点，规划样品的整体布局及配置，为各专卖店树立统一的展厅形象。统一模式、统一标识、统一用材进行展厅布置，减少加盟者自行摸索和筹备的时间，使经营快速启动，最大程度地传递橱柜品牌形象。

③.运营支持派铂厨柜凭借多年的发展经历，积聚了成熟市场的营运及管理经验，通过专业系统的培训，快速培养加盟商人员的专业素质及业务水平。这样以低风险投资顺利地解决创业过程中诸多问题，在创业之初以成熟的面貌开始运营，保订单执行能力。

④.产品优势：派铂厨柜一直致力于为每户家庭提供科学、领先、人性化的家居生活环境及专业的厨房解决方案.以国际化的视野和领先的设计、用心服务的理念创造生活艺术化、产品生活化、设计人性化;产品在借鉴国外优秀的厨柜设计理念的同时深度解析中国厨房文化，结合人体工程学、美学等方面的综合研究，并严格按照 IS09001质量管理体系要求实施公司的全面管理，使产品的每一细节均能体现完美、精湛的专业品质.创造出符合中国家居生活使用要求的厨柜系列产品。

⑤.利润空间标准化、规模化的生产，同时带来规模采购的低成本优势.准确的市场定位、高性价比的产品，全面系统、合理的价格体系，确保经销商保持较高利润空间。

派铂家居 不锈钢橱柜

【中华橱柜网】随着微时代的到来，微信、微博等微平台在消费者中的影响力日益加深，范总您觉得，橱柜企业应该如何来利用这一平台来为自己服务?

【派铂家居 范总】：互联网的出现已经在改变消费者的行为习惯，现在是一个信息爆炸的时代，消费者每天会接到各种各样的商家信息，势必会有一些审美疲劳, 所以如今橱柜的品牌营销要换个思路，让营销变得“新颖“一些，这样消费者可以自主的去了解你的产品和品牌。微博的本质是阅读，微信的本质是通讯。当你拥有这些客户的时候不要忘记与他们交流，而这种交流方式是一对一的，我们也称之为“一对一营销“你可以通过多种形式与你的目标客户进行沟通，在他们选购橱柜产品的时候，你可以做他们的家居顾问，当他们遇到问题的时候，你可以帮忙解答。总之你不在是和消费者“说“而是你在和他们“聊“。不要把微信当成信息发布的平台，而是要把他当成和消费者的“沟通“平台。微信的核心是CRM，而CRM的核心是收集客户需求并管理需求! 现在已经告别了坐等客户的时代，所以橱柜企业只有走出去找到客户才是未来的生存之道。

【中华橱柜网】环保风的产品近年来越来越受到消费者的追捧，不锈钢橱柜在环保性上有着天然的优势，派铂今后在环保产品方面的会有哪些规划?

【派铂家居 范总】：环保行业属于公用事业，政府资金投入和政策支持是推动环保行业发展的主要动力。在"十二五"期间，我国环保投资将达到3万亿以上，到2015年将达到GDP的7%-8%，未来15-20年行业复合增长率将达到15%-20%。我们将响应国家政策的号召，继续秉持放大不锈钢橱柜的优点--环保 健康 可回收等优点，让环保真正的深入人心。我们自主开发设计新产品，让产品的的每一部分都能贴近消费者的生活需要，打造精钢橱柜第一品牌，让我们的产品遍布中国的每一个家庭，走向欧美市场。

【中华橱柜网】现在还有不少消费者对不锈钢橱柜的印象还停留在外观单一、呆板的阶段，您认为企业应该如何引导消费者改变固有观念呢?

【派铂家居 范总】：不锈钢橱柜行业是近些年来新兴的环保行业，不锈钢橱柜以零甲醛环保、健康、可回收、防潮防变形等优点，被消费者所喜爱。但是，仍有一大部分消费者对其认识熟知不到。不锈钢产品在大部分消费者的意识中，就是单一、冷冰冰的感觉，毫无创新，这是因大部分不锈钢产品优先入主消费者理念所造成的。但是，我们的不锈钢橱柜与传统的不锈钢产品是不能划等号的。我们的不锈钢橱柜早就摆脱了外观单一、呆板，给人的感觉美观大方，充满艺术感，年轻化，并且十分贴近人们的生活，给人眼前一亮，百分百能吸引消费者的眼球。当然，这必须让更多的消费者所看到、感受到我们的产品。我们将会加大宣传的力度，通过网络、报纸、电视、户外等各种媒介;与更多的房产商或与其相关的行业合作，连连加强，邀请消费者来厂亲自参观感受我们的产品;组织工作人员到各个小区设点实物宣传不锈钢橱柜等，老百姓有句俗话“眼见为实“，只有让消费者亲身感受，再加之我们的宣传，才能更好的改变消费的固有观念。

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