2014年第三季度橱柜代理招商指数分析

回首2014年第三季度，虽然时值酷暑，橱柜行业进入了传统的销售淡季，但是有意向在此期间“撬开“品牌橱柜大门的代理商仍不在少数，许多代理商都想在淡季时能把加盟工作做好，迎面赶上金九银十的销售旺季，狠狠捞金。

这从中国橱柜行业最大的经销商数据库““中华橱柜网招商部提供的代理商互联网在线参与数据分析中就可窥见一斑。

互联网橱柜意向代理商总人数分析

2014年第三季度互联网橱柜意向代理商人数占比分析图

从以上数据不难看出，在整个第三季度中七月份的互联网橱柜意向代理商人数最多，占比达37.7%，其中广州建博会的召开对其起到了一定的刺激作用;随后，进入金九银十前期的开店准备工作，使得八九月份的意向代理商人数相对减少。所以，面对即将到来的金九银十旺季，不论是代理商还是企业都需要抓住机遇，为自身谋得更长远的发展。

2014年第三季度互联网橱柜代理商经营面积与资金投入分析

根据数据来看，互联网的橱柜意向代理商在店铺投入上，比较倾向于大面积小投入，面积大于等于100平米的占比43.2%;然而在资金方面，投资小于等于10万的占比57%;然而这样只是理想状态。这与目前不少投资商对橱柜行业的发展与经营模式不够了解有着一定的关系，而且市场竞争的加剧也让代理商们在资金投入上变得较为谨慎。所以对于这种现状，代理商们还应理性看待投资问题，根据自身实际情况来决定店铺大小及投入资金的多少。

2014年第三季度互联网橱柜代理商代理目的与经营模式分析

从以上图表可以看出，互联网的橱柜意向代理商普遍都是新开店，占比72%，这也间接表明了橱柜行业目前对广大投资者来说，具有很强吸引力的。而从经营模式来看，69%的意向代理商选择品牌专卖的模式，说明了现在品牌橱柜的概念已经深入人心，经销商更加“专一“就要求广大橱柜企业，必须在未来坚定不移将品牌建设作为企业发展的要务之一。

2014年第三季度互联网橱柜意向代理商代理档次与代理城市分析

众所周知，目前渠道下沉是不少橱柜企业的新方向，这从以上互联网橱柜意向代理商的选择中也可以窥探一二。选择中高端品牌的分别占比55%和27%;考虑低端品牌的仅有18%;这说明代理商大多数都想以中高端品牌为主，从长远发展的角度来看，随着人们购买力不断增强，低端产品市场空间会进一步被压缩，中高端品牌才会更有生命力，所以品牌建设将是橱柜企业未来的必修重点课。同时，代理商在代理商城市选择上，更倾向于二三线城市，分别占比47%和49%。这说明目前一线大城市的市场基本趋于饱和，代理商选择二三线城市，配合企业的渠道下沉工作，将会更容易打开市场，获得更大的利润。

总结：金九银十的来临，势必会让橱柜行业迎来一个销售旺季，与此同时，招商工作也会更加顺利。而随着消费者及经销商的品牌概念越来越深，橱柜企业要想获得更多的消费者认可，招到更多优质的代理商，品牌建设显得尤为迫切。另外，一线高端市场的日趋饱和让这片市场的利润空间进一步压缩，橱柜企业要想有更大的发展，渠道下沉是一个不错的选择;二三线城市近年来高速发展，人们的消费能力逐步增长，城镇化步伐加快都为橱柜企业渠道下沉提供了先天条件。

总体来看，进入旺季的橱柜行业肯定会有一个更好的发展契机，所以橱柜企业还需要根据市场行业及自身实际情况而制定一个更好的发展策略，以便精准地抓住机遇，让企业腾飞。