德意丽博拓展总监胡国帅：营销要回归消费者需求的本质

立足长三角的德意丽博橱柜，目前在全国拥有230余家专卖店，并仍处于高速发展期。如何在竞争激烈的橱柜行业中脱颖而出，形成行业影响力?在德意丽博拓展总监胡国帅看来，营销没有奥妙，成功的营销恰恰要回归到消费者需求的本质。

德意丽博拓展总监胡国帅

【中华橱柜网】：当今社会，品牌加盟是橱柜行业的走向。德意丽博橱柜在零售网点布局上有什么亮点?

【德意丽博拓展总监 胡国帅】：丽博橱柜立足长三角，放眼全中国，立志在5年左右实现全国千家终端的目标。目前丽博橱柜在全国拥有230余家专卖店，并仍处于高速发展期。长三角地区是丽博橱柜发源地，目前已完成所有重点市场布局。华北地区是丽博橱柜第二大战略高地，市场表现也非常抢眼。而西南和西北地区是丽博橱柜下一个高速增长点，目前拓展工作正在高速而有序推进。

【中华橱柜网】：据悉，德意丽博橱柜门店开拓既讲究速度，更注重质量，并且100%门店盈利，丽博和加盟商们是如何做到这一点的?

【德意丽博拓展总监 胡国帅】：丽博的拓展极具特色，一方面丽博本着宁缺毋滥的原则对经销商的甄选极其苛刻，在人、店、团队等因素上把关甚严，正是这样的严格要求使得丽博经销商队伍质量高，经营能力和思路均出色超群;另一方面丽博强势推动“三优七强四增长“营运模式的落地推行，辅以“三级帮扶体制“对经销商门店经营和岗位培训的全程保姆式帮扶，确保丽博橱柜门店经营绩效优秀，很多新店甚至能在三个月内迅速收回开业投资，当年销售业绩逾500万者比比皆是。

拓展的严格把关为后期良性营运埋下重要伏笔，营运的优秀表现而积累的行业影响力和老经销商口碑又回过来促进拓展工作。所谓鱼和熊掌不可兼得，丽博在拓展速度和经营质量上找到了一个微妙的平衡点。

德意丽博团队照片

【中华橱柜网】：现如今，整个橱柜行业竞争都很激烈，不少企业都在追求品牌、产品、服务、政策等方面的差异化，德意丽博橱柜的差异和优势有哪些?

【德意丽博拓展总监 胡国帅】：营销没有奥妙，成功的营销恰恰要回归到消费者需求的本质。一个高端形象的，拥有高性价比的，能以满足消费者需求为核心使命的品牌一定会大受欢迎，大放异彩。1、丽博始终坚持高端定位，我们将丽博诠释成一位成熟的、优雅的、知性的，受过高等良好文化教育的现代都市女性，选用鲁豫做为品牌形象代言人亦是基于此。丽博与生俱来的优雅气息是一个群体的符号，品牌的认知和归属是客户产生消费的内在强大驱动。2、丽博坚持原创设计，每年均有序推出紧贴时代和消费者需求的高性价比产品，这是赢得市场占有率的不二利器。3、诚信和务实造就了丽博橱柜12年的良好行业形象和消费者口碑，这是企业可持续发展的最大保障。简单的事情重复做，并坚持做到极致，就成了优势。

【中华橱柜网】：借助＊＊的一句话来说，“80、90后的消费者正在改变着中国的经济模式“，那么在德意丽博来看，80、90后消费者的崛起对于橱柜行业有着怎么的影响?

【德意丽博拓展总监 胡国帅】：80、90后消费群体的崛起，将对橱柜行业的繁荣发展起到积极地助推作用，也将推动行业往更加良性和有序的竞争环境中去，原因如下：

1、8090后消费者品牌意识强，敢于消费，这势必要求行业企业从单纯的产品制造商向品牌建设者转型过渡，而品牌的营造对企业的综合实力要求非常高，新的行业洗牌和品牌格局形成期将会来临，而这个过程是每一个高速发展中的行业所必须经历的，是预示一个行业成熟和健康的基本特征。

2、8090后更加注重生活品质，更加追求个性化，这就要求橱柜企业在同质化严重的大前提下重视原创设计和研发，以确保自身产品差异化的竞争力，行业也将会避免恶性的红海竞争。

3、8090后因对信息时代的适应，消费将更加趋于理性，这也将促使订制化的橱柜行业迟早将涉足电子商务，行业渠道通路模式将会发生巨变，这是每个品牌企业不得不重视和提前思考的问题。