招商并非越快越好 橱柜企业招商还需全盘部署

随着房地产市场在近年来不断遇冷，下游的家居建材行业或多或少也受到了一定的影响，橱柜行业就是其中之一。橱柜行业在中国经历了二十多个年头的发展，已处于一个品牌纷争的时期，加上现在的市场行情不理想，橱行业的竞争日趋白热化。于是不少企业拼命地在招商上下苦功，企图通过多撒网广捕鱼来获得更多的市场份额。但是在招商问题上，橱柜企业不能只求招商数量而丢掉了招商的原则，那样很容易适得其反。

招商并非越快越好 橱柜企业招商还需去全盘部署

橱柜行业不理想 企业招商并非越快越好

俗话说，市场需求决定着企业的发展方向，橱柜企业做出什么举措和反映都是市场需求的结果，而目前的市场行情决定着橱柜行业的招商变得更为迫切。因为今年的行情不太理想，行业洗牌的局势越来越严峻，不少橱柜企业认为，要想不被淘汰，把招商工作做好是当前最重要的事情，并且招商的步伐越快越好。橱柜企业的愿景固然美好，但现实却比较残酷，往往招商的结果与理想存在很大差距。

通过了解发现，在橱柜企业的招商中，往往有两方面情况是比较常见的，第一，由于招商的进度过快，可能很多企业跟代理商都没有仔细好做前期了解，就匆忙上手。如果碰到新手，肯定无法应对现在市场冷淡的现象，一个新店铺很可能没有几个月就草草收场。这造成的结果不是失去一个代理商，而是失去整个区域，至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二，橱柜企业把大量精力花到招商上，但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过，一旦遍地开花的建立终端而产能跟不上，就有可能前期都不能给代理商准时上样，更不要说后期准时给消费者交货了。这种情况给代理商造成很大的损失，让代理商对企业的生产能力产生怀疑，这种结果肯定不是企业想要的。

橱柜招商应有原则 全盘部署才能赢得未来

市场的紧迫感，让很多橱柜企业应对这种低迷的状态时，容易在招商工作上急于求成，甚至在进行与代理商沟通时，夸大企业实力和市场前景。其实橱柜企业要想树立品牌，并不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店“的故事可以得出结论，没有任何企业的发展是一帆风顺，但遇到困惑，必须冷静分析，沉着面对。橱柜企业必须站在企业发展战略的高度思考招商问题，不应为了抢占市场一哄而上，更不能由于短暂的困难，就盲目招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰，企业就需要学会取舍。

伴随着房地产的不景气，家居建材行业也不甚理想，现在有意向经营橱柜的代理商数量也有所下降。面对这种情况，不少橱柜企业使出浑身解数，争抢意向代理商。只要代理商有意向，不通过详细调查和考核过程就草草签约，这不仅是对代理商的不负责，更是对企业发展欠考虑的行为。在面对困局时，橱柜企业还需冷静思考，处变不惊，合理运用符合企业自身发展和规划的招商政策，用原则来约束自己与经销商，这样才能获取更多的市场份额，让企业走出困境，展望未来!