受多种因素影响，近两年，国内家具建材行业的销销售业绩下滑，众多中小橱柜企业正面临着资金周转的压力。在这个关键时期，企业是该勇敢前行还是停滞观望?这是许多整体橱柜企业不可回避的选择。

一、企业扩厂一般为了跨界

很多企业觉得跨界是整体家居模式的初步发展的表现。这里所提到的跨界发展是指整体橱柜企业具备了一定的实力之后，将触角伸到其他的家居行业。国内家居市场潜力巨大，中高端消费人群是其中最重要的力量，他们对一站式的采购有强烈的需求。同时这部分群体，正是现代社会精英阶层，不仅消费能力强，而且在社会上拥有很强的话语权和影响力，客观上催生或放大了整体家居的慨念。现在的整体橱柜企业比较注重企业的规模，规模越大，成本就可能降下来，就越能产生规模效应，这也是整体橱柜企业发展的必经之路。

二、招商比扩厂更重要

在行业发展必经成熟的时候，企业为了使销售迅速提升，便会找到愿意和自己合作的商家，与经销商共同合作，利润分成，这是现阶段大小品牌最常见的招商手段。在市场竞争中，有实力和有影响力的企业打造自主品牌，做好市场调研和产品研发，针对市场情况寻找合适的经销商，这样不仅使销售简化，也将企业发展的销售压力分摊给力经销商，自然经销商就成为了企业销售渠道中的一环。

三、渠道维稳采取三措施

1、加强宣传力度。目前大多数消费者对整体橱柜产品的品质和有毒物质认识不够，对早期整体橱柜产品的低价和低质却记忆犹新。基于这个现状，企业在做推广时，就不能单纯的纸推销产品，还必须引入新兴媒体，去普及橱柜常识，树立品牌形象，要让消费者从更多消费渠道、更多角度去了解整体橱柜产品。

2、开好直营店。整体橱柜企业开直营店，形象展示成首要任务。开好直营店，就是要把企业生产的最好、能带给用户最强烈的感觉的产品陈列出来，让他们感受到品牌的实力。

3、与品牌建材超地产商合作。整体橱柜企业可与品牌建材超市进行合作，对品牌进行全面推广。因为这些品牌超市有可靠的标识系统和单品管理追踪系统，在推广品牌方面有成熟的经验。此外，企业还可以加强与地产商合作，创建集中采购营销模式。迪凯诺橱柜建议，企业要想在残酷的市场竞争中获得足够的生存空间，还是应该重视渠道建设。渠道建设任务不是招商，而是维护既有渠道的稳定性。