南京一橱柜商促销端出“裸奔价”

近日，一篇题为“到底爱格板能不能卖799元？”的帖子在365家装论坛掀起波澜。众商家对此褒贬不一，也有网友表示怀疑，一时争议纷纷。

据小编调查了解，这样的价格在品牌橱柜中已属罕见，从当前市场来看，与其同材质同档次的其它橱柜普遍在1200元/延米左右价格。这一价格的推出，在南京橱柜市场无异于投入重磅。有业内人士一度惊呼“橱柜价格开始裸奔了！”。那么，帖子所说内容是否完全属实？这一价格“跳水”的异常背后到底又有什么样的隐情？本站编辑就此做了相关调查和走访。

当事商家：推特价橱柜为吸引市场眼球

小编在家装大家谈论坛看到，该帖子发布人确实是名为“我乐厨柜”的挂牌商家ID，经有关人员核实，也确认系该橱柜商家客服人员所发。据该商家负责人透露，虽然这一价格的推出给公司近期市场业务带来较大触动，但另一方面也受到了来自多方面的压力。

对于价格下调，一些橱柜同行认为他们是在搅乱市场，其市场部许经理表示：“由于金融危机的影响，很多消费者的购买能力也有所下降，为促进销售，公司推出特价橱柜也只是一种促销手段，希望以此来吸引更多消费者的关注。500多套橱柜，只有3、40户业主最终购买的是特价品，从近期的成单数据可以看出促销效果非常明显。这和家电卖场推出1元电器，20元手机的促销引人气是大同小异，只是这样的营销手法在橱柜行业还尚未普及！”

小编在走访中遇到一位正准备装修的业主孙女士，孙女士在该橱柜门店了解了具体的配置和款式，店里的营业员告诉她说，因为799元/延米的橱柜的推出受到的多方压力，现在已经没有了，而是增加了燃气灶以及价值800多元的水槽，现在以套餐价7999元/套的价格销售。

“所谓的低价橱柜，款式和颜色非常一般，我们工作人员也不会建议客户去买，大部分消费者最终选定的是其它系列。”门店销售员解释道。孙女士失望之余，告诉编辑说，“这种低价噱头，只不过是商家的招揽人气的一种手段。”

业内人士：买橱柜要注重柜体和五金配件

面对各式各样的促销活动，本站编辑调查发现，大多数消费者都表示不管是真是假，都想去门店实地看一看，比较一下。对于类似的促销，某网友表示有的可信，有的不可信，关键在于自已把握。而365网友arm9ejs发帖表示提醒广大装修业主，“选购橱柜时，橱柜上下柜的价格只是一方面，另外还必须得看台面和五金的配置和报价。”

对此，彩虹天橱柜相关负责人表示：“目前使用爱格板的橱柜企业不只一家，东方邦太、彩虹天、志邦等企业在橱柜生产中都有运用，之所以价格相差如此之大，主要是因为所用的箱体和五金不一样。消费者在选择橱柜的过程中，不要一味第看重门板，更值得注意的是箱体和五金配置的选择。”

行业声音：品牌橱柜称坚决不打价格战

南京个别橱柜企业的价格调整，是否会对南京整个橱柜市场产生影响？其它品牌橱柜是否也会推出相应的促销活动。

本站编辑从东方邦太橱柜获悉，单个橱柜企业的降价促销纯属个例，不代表南京整体橱柜价格会下调，其副总经理丁军坦言：“个别品牌橱柜的降价促销对橱柜市场产生了一定的影响，但影响并不会很大。尤其是像东方邦太这样定位相对高端的橱柜品牌，很多重视高品质和服务的消费者依然会选择东方邦太。”他坚信以低价促进销售的企业不会走得太长远，只有做好产品和服务才能赢得更多的市场份额。而对于以低价来吸引消费者眼球的企业来说，他表示，低价促销带来签单量大增，这对企业的产品质量以及后期服务的要求更高，后期出现问题可能性更大！

谈及近期是否会推出促销活动，丁总表示，东方邦太橱柜价格相对比较稳定，除了正常促销活动之外，坚决不会打价格战，面对同行低价促销，他们还将继续坚持走品牌路线，将产品质量和后期客户服务做好。

对此，彩虹天橱柜朱总也说出了他的个人看法，他说：“个别橱柜企业的降价行为的确对橱柜市场产生了一定的影响，但并不是很大，因为有更多的消费者不仅仅关注产品价格，对橱柜的配置、款式要求也非常高。”

据悉，近期彩虹天橱柜也推出了系列促销活动让利于消费者，但这并不是和同行打价格战，而是为迎接牛年首个装修旺季的到来！

市场观点：橱柜市场09下半年不容乐观

橱柜企业的大力度让利促销，主要还是因为对09年市场缺乏信心，希望通过降低价格来刺激消费。据悉，开春之后橱柜市场的促销不断，和去年年底相比，橱柜价格整体让利10%-15%左右，现阶段各橱柜商家的销售情况都很不错。

彩虹天橱柜朱总经理表示：“经过年前一段时间的客户积累以及装修旺季消费者刚性需求的存在，09年上半年，各橱柜商家的日子相对会好过一些，而下半年市场情况如何还要看房产市场的走势。”

面对09下半年的市场考验，橱柜企业该如何应对呢？东方邦太丁军认为：“任何行业都有不同层次的客户群体，不管是低端还是中高端，要想发展得更好，企业自身就得找准自己的客户定位，而不是靠打价格战来赢得市场。在严把产品质量关的基础上，做好客户服务才是长远发展之道！”