电商模式促进消费升级 橱柜企业“毁誉”参半

“得渠道者得天下“已经成为橱柜企业公认的真理，想在橱柜市场大展拳脚的企业大多都在传统销售渠道布下重兵，希望借由终端经销商的力量推动销售业绩增长。然而，在互联网兴起之后，橱柜企业开始面临新的挑战，互联网在促进消费升级的同时，也改变着传统企业固有的渠道优势。

业内人士表示，电商的来临对整个橱柜行业而言是喜忧参半，因为很多企业面临着重新占位的问题。特别是不少在传统渠道上占优势的企业，并不热衷于重新搭建电商渠道。

电商模式促进消费升级 橱柜企业“毁誉“参半

电商渠道存在明显优势

但也有不少同行十分看好橱柜企业借助电商平台拓展渠道。因为电商渠道固有的优势可以给消费者带来实际利益，比如说价格透明化、购买时间自由等。于是橱柜企业斥巨资构建电商渠道，希望能借此在群雄混战中突围而出也就不足为奇。

对此持赞赏态度的业内人士认为，新的电商渠道对现在整个橱柜旧的渠道市场会产生很大冲击，O2O平台为大量橱柜中小企业提供了很好的机会，因为相比传统渠道构建的巨大成本，电商渠道的低成本优势给中小企业提供了机遇。

定制家居产品网销困难

不过，对于橱柜产品走电商发展道路，也有橱柜企业并不看好。他们认为，电商的销售渠道并不可能成为橱柜的主流渠道，原因在于橱柜产品需要设计和安装，也就是服务。“虽然2013、2014年家居建材电商的数据增长迅速，但通过分析可以看到，电商渠道出售的产品更多是以标准产品为主，如果是定制化产品，在网上销售就非常困难。“

而且，在家居建材行业，虽然目前做电商的企业很多，但目前来看，真正做电商销售渠道成功的企业并不多，大部分企业仍然主要依靠传统代理商进行销售。