整体橱柜加盟商“认识自己“从何做起?当然是要对自己所代理的品牌有一个全面的了解。一方面。一方面需要了解消费者对自己代理的品牌有一个全面的了解，一方面需要了解消费者对自己所代理的品牌的认知度。品牌知名度不能说影响消费者购买品牌产品的关键因素，但“名牌效应“的确在短时间内可以为加盟商迅速打开市场，而且知名品牌本身就可以为加盟商带来稳定的客户群。而一方面，加盟商可需要了解代理品牌的产品特色。做整体橱柜这一行，产品的设计外观是否个性化、有特色，在未来加盟生意中肯定为影响产品的销量，而且当橱柜产品同质化严重，有特色的产品更加能够吸引消费者的注意，决定产品在市场上的欢迎程度。同时根据品牌特色相应的推广策略，助推市场拓展。

整体橱柜加盟商认识对手，从何做起?整体橱柜经销商需要将竞争对手作为标杆瞄准，专注焦点在彼此间的差距，将直接竞争对手的市场、产品、推广、营销技巧等与自己本身作比较。实际上，通过这种竞争标杆的研究分，经销商可以更系统的去分析竞争对手，获得很多具有商业价值的信息从而对自己进行策略分析及市场布局有更大的帮助。所谓“人无我有，人有我精“，发现对手的长处从而借鉴，也能让自己进步，这就是“认识对手“价值所在。

换位思考，掌握客户心理

我们生活难免会听到加盟商抱怨产品难销的问题，而我们也的确不能否认加盟商本身所代理的品牌可能缺乏对消费者的吸引力。但是，既然无法改变客观因素的影响，那么不妨发挥自己主观能动性作用，了解顾客爱好“投其所好“，又何愁没有顾客上门?

我们知道，其实顾客购买商品过程本事就是一个复杂的心理活动过程。在没有外界刺激的情况下，人即使拥有强烈的欲望也恐怕难以释放，但是如果稍微有人在旁边鼓动一下，有些顾客就会按耐不住性子，出现购买的冲动，而这种冲动在女人身上表现甚为明显。因此整体橱柜经销商如果希望自己能卖出产品，那么需要掌握客户的购买心理，做好““鼓动者“的角色，从而激发出顾客的购买欲望，帮助客户做出决策。那么整体橱柜加盟商如何鼓动顾客呢?

策略因人而异，不同的顾客有不同的性格特点、不同的购买需求。而店员的销售过程中必须灵活善变，诸如一些铁了心不买产品的顾客，销售人员不妨“单刀直入“问顾客不买的理由，他、从原因着攻其“心房“。

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