新视角看3·15 广告比“打假”更热闹

热热闹闹的3·15消费者权益日在一片喧嚣中，拉下了帷幕。总结一下2015年3·15当天的两大关键词：曝光和促销--东风日产、上海大众、奔驰、路虎、中国联通、中国移动、中国工商银行、中国农业银行、中国银行等知名企业被央视“无情“曝光，成为街头巷尾老百姓热议的话题;各行各业，各大卖场，各路品牌，借势3·15，大搞促销，向消费者“表忠心“，掀起消费热潮。

但笔者今天要谈的，恰恰不是这两个关键词。笔者要对诸位橱柜企业说的是，是否关注到了今年央视3·15晚会前面的那30个广告?是否记得那些广告是哪些品牌?

央视3·15晚会 家居业包揽9条广告

每年的3月15日是“国际消费者权益日“，央视一年一度的3·15晚会也会如期而至。每年这个时候，亿万双眼睛都会聚焦于此，看看今年又有哪些行业的潜规则会被揭露，有哪些“黑心“企业会被曝光。

2015央视3·15晚会于20：50分左右开始，在晚会直播开始前，CCTV1频道播放了累计30条广告(部分为重复投放)。令人惊讶的是，圣象地板、大自然地板、老板吸油烟机、居然之家、华帝高端聚能灶、创维健康冰箱、九牧卫浴、美的空调、升达家居等九大家居建材知名品牌便占据了总量的三分之一，其中圣象更是今年3·15晚会的特约赞助商。

笔者在想，面对越来越多的竞争对手和越来越年轻化的消费群体，橱柜企业在3·15当天，除了线下大肆搞活动促销，是否要学会运用新的营销模式来进行宣传推广呢?或许不少橱柜企业还不具备那么强大的资金实力去竞得类似3·15晚会等全民关注节目的贴片广告或者赞助、冠名，但至少应该学会借势营销。

借势营销热度大 橱柜企业需会用

众所周知，央视3·15晚会的目的是为了打假，从而维护消费者的合法权益，所以一直以来都备受关注。如果橱柜企业能够在晚会播出时，想办法“露面“，效果可想而知，当然，这里的“露面“不包括被曝光。

对于资金实力够强的橱柜企业来说，可以努力地去通过公关、竞标，争取晚会播出前、播出过程中的一些贴片广告，一方面，数以亿计的晚会关注度会顺势转移到企业身上，大大提高企业的知名度，从而实现产品的快速推广;另一方面，因为晚会的主题是打假，观众会很自然地把对于晚会的正面情绪嫁接到做广告的产品身上，从而对产品的质量抱以信任感。不仅如此，做广告的企业品牌会和被曝光的品牌产生“一明一暗“的对比，这样就同时增加了在观众心里的存在感和好感，可谓一举多得。

其实，橱柜行业也有借热点节目营销的案例。《中国好声音》作为时下国内最火爆的综艺节目之一，“不看长相 只听声音“的节目理念和盲选模式让选手的声音成为唯一的通行证，成就了其良好的口碑。正是基于《中国好声音》的高关注度、高话题讨论度和高收视率，2015年1月底，德意丽博橱柜斥资千万携手第四季《中国好声音》，开启了品牌强势传播的新元年。据统计，《中国好声音》的女性观众占比相对较多，35岁以下观众超过40%;大学以上学历观众达到32%。同时，节目的卓越实力也吸引了不少高端人群。众所周知，女性是橱柜产品的主要消费群体，而高学历的年轻人因为其思想的前卫性，对于橱柜等家居产品的消费意识比较强，未来会逐渐成为橱柜消费的主力军。所以，德意丽博此次与《中国好声音》的合作，必定会带来不错的效果。

当然，对于不少还不具备实力去“争抢“晚会贴片广告、大型节目赞助、冠名等的橱柜企业来说，通过互联网来借势不失为良策。在今年3.15前后，笔者在微博上发现了不少大大小小的企业，在借势进行诚信宣言，包括华耐立家、申通快递、宅急送、圆通快递、好特散热器、绿地、华耐家居等等。或许这些宣言只是几句普通的话，但却在网络上引来了无数网友的围观，对企业的宣传起到了很大的助推作用。

新的视角谈3·15，目的只有一个：让越来越多的橱柜企业学会新的营销推广方式。这不是一个建议，也不是一次忠告，这是趋势。只有把握趋势，才能成就未来。2015，橱柜企业，加油吧!