柏厨特许经营发展部经理黄刚臣：人心所向 所向披靡

3月21日，宁波柏厨集成厨房有限公司2015年度经销商大会在杭州湾总部成功召开。柏厨总经理刘彬携公司高层领导，与来自全国各地的400多位业内精英及经销商代表共同参与了此次盛会!会议回顾了2014年柏厨取得的辉煌成绩，展望了2015年市场前景，并提出了2015年柏厨的销售目标。

中华橱柜网(www.chinachugui.com)作为柏厨多年战略合作伙伴，对本次会议进行了全程报道。并对柏厨特许经营发展部经理黄刚臣进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，我现在在柏厨2015年经销商大会的现场，今天我们很荣幸邀请到了柏厨特许经营发展部经理黄总接受我们的采访。黄总，您好!

【特许经营发展部经理黄刚臣】：您好!中华橱柜网的网友大家好!

 柏厨特许经营发展部经理黄刚臣

【中华橱柜网】：请问黄总这次的招商大会签约情况怎么样?

【特许经营发展部经理黄刚臣】：此次招商大会是我们春节第一次全国性招商会，目前，已经吸引了67个城市的经销商参加，总体结果不错，已经成功签约了53户。从元旦过后到现在成功签约的已经累计到91户了，为今年的招商工作开了好头。

【中华橱柜网】：此次取得这么好的招商成绩，您们是如何做出这样的模式呢?

【特许经营发展部经理黄刚臣】：柏厨今年的招商模式总结出来就是六个字，天时、地利、人和。第一，天时，橱柜企业经过了二十多年的发展与激烈的竞争，在现在经济放缓的大环境下，很多产品品质没有保障，后台服务体系不健全，包括资金断链的品牌，在逐渐退出这个行业，这些品牌的加盟商深受其害，用户也得不到保障，所以我们的加盟商对加盟一线品牌的意识和热情是日益高涨。柏厨为想加盟一线品牌的加盟商提供了好时机。第二，地利，方太集团近几年良性高速发展是有目共睹的，作为方太集团高端厨柜品牌--柏厨，从2013年不论是零售、网点渠道布局，精装工程的配套，都是整个行业非常关注的事，柏厨从2015年至2017年的三年战略已经开始实施，具体为投资高达7个亿的新的工业园区即将动工，规划优质的招商加盟知识政策，我们完整的招商运营体系建立，为一线加盟商选择柏厨奠定了不错的基础。

其实一线加盟商选择加盟哪个品牌不光是看这个企业目前的发展状况，更多的是关注这个品牌未来的发展方向和趋势，这个是促成一线加盟商签约的重要因素之一。 第三，人和，方太导入儒家思想，治企之道，人品、企品、产品，三品合一的核心价值观，已经深入到我们每个方太人心里，正如古语说的，人心所向，所向披靡。

 柏厨特许经营发展部经理黄刚臣与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：谢谢黄总，如今电商发展迅猛对线下传统招商有什么影响?

【特许经营发展部经理黄刚臣】：目前，中国有超过3.2亿的网购用户，这个消费群体非常庞大，加上网购消费行为已经深入到我们的生活里。所以，电商的发展势不可挡，但是就电商销售各个品类的销售数据来看，比如，服装、数码、家电，这些产品时电商销售最主要的产品。实际上现在电商对传统百货业和实体店的冲击是比较大的，橱柜作为定制业产品，产品链是非常长的，而电商最大的短板之一就是无法满足客户的体验，也不完全说橱柜不要涉足电商，而是在涉足电商的同时，必须考虑线上的效益和线下的产品体验、服务紧密结合，线下渠道的拓展也是发展电商主要的依托，从目前来说，线下实体店的拓展是橱柜企业的不二选择，但是我仍然对线下招商充满信心。

【中华橱柜网】：谢谢，黄总今天接受我们的采访!