家居企业“拼星”需擦亮双眼 回归产品本质

据Millward Brown发布的最新一项调查结果显示，中国企业在广告中使用明星的比例仅次于日本和韩国，全球排列第三。显然，明星代言在橱柜等家居行业已经蔚然成风，这与其他行业的发展不无相似之处：从第一个开始，后来者蜂拥而上，熙熙攘攘，连各大卖场都像是娱乐圈，贴满了明星海报。请代言人，似乎是最直接、最具效果的方式。“现代营销之父“菲利普•科特勒曾说，“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。“可以看出，明星代言的确是橱柜等企业宣传品牌的一条捷径。

家居企业“拼星“需擦亮双眼 回归产品本质

盘点：那些年，明星代言的家居品牌

回顾过去几年，家居行业的名人代言现象似乎从未停止过来，而且大有越来越火热的趋势。

2009年，蒋雯丽与欧派橱柜签约，成为欧派橱柜的代言人。

2009年，红星美凯龙签约大小S，随后，大小S的广告风靡电视、网络。

2010年，金牌卫浴成功签约奥运冠军田亮，随着2013年《爸爸去哪儿》的火热开播，田亮的人气一路飙升，业内人士纷纷笑称金牌卫浴赚到了。

2014年，顶固家居成功签约一线巨星范冰冰。

另外，舒淇成为索菲亚衣柜的代言人，郎朗成为箭牌卫浴的代言人，林志玲成为皇朝家私代言人……

为了打造品牌形象，各大家居企业不惜斥巨资签约名人为其代言。消费者不管是否出门，打开电脑，扑面而来全是明星代言的广告，而大街上的明星代言广告更是遍地都是，橱柜等家居产业似乎进入了鼎立“拼星时代“。

谈到明星代言的效果 业内人士众说纷纭

部分业内人士认为，明星代言是全球各大品牌的必然选择，橱柜等家居企业也不例外。但前提是要找准明星与产品的契合点，展开有针对性的营销选项，通过人们对明星的认识提升人们对产品的认知。如索菲亚衣柜的代言人舒淇，索菲亚相关负责人表示，代言人舒淇的形象气质、精神内涵、领先地位等都能代表索菲亚品牌的理念，非常契合索菲亚的品牌形象与特点。从这个角度来看，明星代言是有效的，能为家居企业塑造良好的品牌形象，提高消费者对企业产品的认知。

也有一部分业内人士认为，明星代言无效，因为至今为止，没有充分的证据可以证明，明星代言能增加销量。产品销量的增长，与很多因素相关，明星代言并不能成为其中的可考量的因素之一。

烧钱式营销不可取 企业要擦亮眼睛

笔者认为，明星代言是否有效，要具体情况具体分析。首先，橱柜等家居企业万万不可不惜代价，斥巨资签约明星，早前传出倒闭传闻的华源轩家具，前几年也曾签约赵薇作为其代言人，现如今也陷入了困境，因此，明星代言不是万能的，企业请名人代言，要量力而行，别做烧钱式营销。其实，现如今，很多消费者都保持着朴素的消费观念，追星一族也不例外，虽然喜爱这位明星，可家居用品似乎不沾边，消费者钟爱的仍是性价比高的家居产品。其次，橱柜等家居企业邀请明星代言，也要擦亮眼睛，看清楚，这位明星与自己的产品形象是否符号，这位明星在众多消费者心目中的形象如何。在这个拼星时代，各大家居企业仍然要保持理性，不要盲目跟风。

其实，营销手段不是最重要的。对于企业的发展而言，最重要的还是产品，毕竟，消费者买的只是产品，明星再美再帅，消费者也只是看看而已，但家居产品却是买回家长期摆着的。所以，橱柜等家居企业还是要回归产品，做好产品，再做宣传，这样，才是回归家居产业本质，才是长久发展之计。