法兰菲衣柜集团总监张俊：我们会积极拥抱电商渠道

 2015年第20届上海国际厨卫展即于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标“和“晴雨表“，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华橱柜网作为多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对法兰菲衣柜集团总监张俊进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第20届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸邀请到了法兰菲衣柜集团总监张总接受我们的专访，张总，你好。

【法兰菲衣柜 张俊】：你好。

【中华橱柜网】：谈谈对定制行业公认的 “能做好衣柜的，不一定能做好橱柜;能做好橱柜的，一定能做好衣柜“这一观点?

【法兰菲衣柜 张俊】：首先橱柜、衣柜是按照顾客家庭的空间尺寸，根据顾客需求并由客户亲自参与设计，通过标准化和柔性化生产来实现的定制化功能性家居，它们同属于定制的细分品类。所以在产品生产保障、终端运营、品牌推广等方面有很多相互借鉴之处。

但二者在产品研发、终端设计上又有很多区别。橱柜研发和终端设计更加注重橱柜和厨房电器以及功能用具的融入;但衣柜却不断向衣帽间、床，厅柜、酒柜、书柜，入户柜、鞋柜等关联空间延伸，更强调家居风格的统一和关联空间的统筹规划。所以二者在产品研发和终端设计的方向以及价值主张不同，差异较大。

【中华橱柜网】：目前企业的销售渠道布局情况以及在电商渠道上的进度是怎样的?

【法兰菲衣柜 张俊】：目前法兰菲家居属于市场开拓阶段，三年内将实现500店的终端布局，实现销售规模的快速提升。电商渠道作为新兴的销售渠道，对传统渠道是一种颠覆，对于法兰菲这一全新的品牌是一种机遇，我们会积极拥抱电商渠道。但当前阶段我们主要以加盟店零售即线下店面的布局，以及工程、外贸合作销售渠道为主。苏、皖区域终端加盟店及全国重点发达城市布局完成后，将会率先探索和尝试电商渠道的区域市场销售模式。最终我们将希望发展成为C2B+O2O的全新模式。

【中华橱柜网】：麻烦您跟我们谈谈咱们品牌在全国招商终端布局的分布情况以及侧重点?

【法兰菲衣柜 张俊】：法兰菲招商的推进步骤是：从工厂体验店到合肥旗舰店，从原直营城市店到全国重点百城店，从苏、皖原点市场到最终布局全国，三年内实现全国500店。

从2015年志邦集团正式推出法兰菲衣柜品牌到目前，我们整个招商工作应该说取得较好的成绩，整个推动的进程按照既定的步骤有质有序的推进。这得力于法兰菲研发、生产、运营、连锁整个团队同仁的共同努力的结果。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢张总接受我们的专访，谢谢。

【法兰菲衣柜 张俊】：好，谢谢。