打造“专属”商业计划书 欧琳为经销商保驾护航

有数据显示，在我国约1亿户城市家庭中，整体厨房的拥有率仅为6.8%，而欧美发达国家已达35%，有业内人士推测，在未来的几年中，整体厨房将保持30%左右的增长率。如此大的发展空间，自然吸引了众多企业和经销商加入到这场市场争夺战中。

如何制胜?欧琳招商部部长戴超在接受中华橱柜网记者专访时表示，除了采取“一高一低“的市场布局以外，在本月初的欧琳总部招商会上，还隆重推出了欧琳整体厨房商业计划书，“目的是为意向客户提供全方位的评价体系，保证所有加盟店‘在娘胎里就不出毛病’。“

座无虚席的欧琳招商会

流程化复杂为标准化

“在整体橱柜市场，虽然每个品牌的定位不同，但有一个共性问题就是定制化家居的制作流程非常复杂。“欧琳招商部部长戴超举例称，许多品牌的家具，出厂时都是一块块的散板，而欧琳则采取标准柜的模式，“客户只要将单元柜拼起来，再加上台面和门板就OK，这样就减少了由于施工或安装工艺的参差不齐，而给客户使用带去的不便。“

不仅如此，据戴超介绍，欧琳还是目前国内市场唯一一个，水槽、厨电、厨柜都由自己设计研发并生产的企业，“这也就意味着，如果购买了欧琳的整体厨房，出现售后问题，打一个电话就全都解决，而不用灶具坏了找灶具企业，厨柜坏了找厨柜企业，真正实现一站式服务。“

为意向客户量身定制商业计划书

对于今年的招商形势，戴超表示，虽然市场竞争激烈，但是对于欧琳来说，上半年的招商情况完成良好，“这取决于我们‘一高一低’的渠道布局。“中华橱柜网记者了解到，所谓“一高一低“，指的是home party高端厨房以及针对三四级城市所提出的C计划。

尤为值得一提的是，在6月初的欧琳总部招商会上，针对意向客户进驻市场，欧琳还特意引进了一套全新的评价体系，即欧琳整体商业计划书。“比如说店开在哪里，什么款型会受欢迎，价位定在什么空间，推广应该如何做，我们都会通过这个计划书来为意向客户做分析，总之要最大可能的保证经销商盈利。“戴超表示，该计划书一推出，便受到了经销商的大力欢迎，为此，他对今年的招商计划也十分有信心。

欧琳招商部部长戴超接受中华橱柜网专访

(文/本网记者 肖琪)