美高印象总经理金庆德：线上推广 线下体验 两种渠道完美结合

第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)于2015年6月2-5日，在上海国家会展中心举行。这是享有“亚洲建材第一展“美誉的广州建博会开启“双城模式“之后的上海首秀。

中华橱柜网作为多年的战略合作媒体，特派出专业报道团队，对此次展会进行了实况直播，并对美高印象总经理金庆德进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，今天非常荣幸邀请到美高印象橱柜的金总接受我们的采访，金总您好。

【美高印象 金庆德】：你好，中华橱柜网的网友大家好。

【中华橱柜网】：2015年将要过半，您对上半年橱柜市场行情有哪些体会?

【美高印象 金庆德】：对美高印象来说，我们今年在零售终端市场的表现相当地抢眼，今年上半年还有一个月不到的时间，预计我们基本上能够把去年的全年的产值全部做完，今年对我们来说，是整个市场表现相当好的一年，对此我们也会顺势而为，加大市场投入，好好做，争取今年翻一番。

【中华橱柜网】：下半年的具体规划美高印象有什么样的打算呢?

【美高印象 金庆德】：我们在整个上海市场继续完成预期当中的一些布局问题，可能我们还会继续多开几个专卖店，产品方面我们还会继续调整，届时大家将看到我们店面的一些新产品。

【中华橱柜网】：上海作为一个国际性大都市，美高印象在上海怎样突围成为华东的领先橱柜品牌呢?

【美高印象 金庆德】：我们还是比较关注于产品及店面本身，并结合顾客的需求去做产品。我们美高印象是一个18年的老品牌，一直立志于把产品本身做好，店面的形象维护好，然后把性价比做好，争取做老百姓想要的橱柜，买得起的的橱柜，喜欢的橱柜。这就是我一直以来的心愿。

【中华橱柜网】：现在不少企业开始走渠道拓展之路，美高印象在这一块对橱柜品牌的拓展方面有什么样的看法呢?

【美高印象 金庆德】：加盟这个渠道，在之前我们一直不敢轻易尝试，近几年产品慢慢地成熟了，供应的状态也慢慢地加强了，之后我们开始邀请一些跟我们志同道合的伙伴共同打造美高的全国市场。对于我来讲，本身把企业的内功练好之后，然后把产品再推广到全国各地，这样做法是比较合适的。所以这几年我们一直放慢了节奏去做，确保每一个加盟商能够盈利是我们的一个目标。比较可喜的是我们到目前为止所有加盟的加盟商都赚到了钱，而且我们的产品在全国各地的反响都很不错，这也是我们开辟加盟渠道的一个初衷。

【中华橱柜网】：那除了产品本身比较有优势之外，现在不少企业也开始走网络营销、电商发展这一块。这种新兴的营销方式和传统的营销模式相比，两者之间各有什么优势和劣势?

【美高印象 金庆德】：现在网上关于这两种模式的讨论很多，我们企业私底下就这两个问题的探讨和争论也很多。我们回过头来去想这个问题，定制商品在网上如何存活是一个课题。那么现在好多人、好多企业蜂拥而上，往电商的方向去发展，那么这个模式究竟好不好?品牌又如何建设?价格又如何管控，这是我一直思索的一个问题。那么回过头来线下的体验我们又要如何去做?如何把品牌的附加值做高?往两条路上去走，如何完美的结合是一个很难的课题。

对于我们企业来说，在线上，我们是推广但不是销售，而线下我们会考虑是怎么样把体验做得更强大。那么这个体验就包含了所有看到的我们的产品，还要让顾客走进我们店里，还有一些真实的体验。打个比方，我们现在视觉上去体验到了，那么听觉上我们有没有去体验到?味觉上有没有去体验到?嗅觉上有没有去体验到?这就是我们一直想要在全国的定制店面里去完善的一些部分。

【中华橱柜网】：好的，今天非常感谢金总接受我们的采访，也希望2015年美高印象的销售业绩能够再创新高，谢谢!

【美高印象 金庆德】：谢谢各位网友!祝大家在2015年下半年生意会越来越好，身体健康!