调整产业链 橱柜企业攻破二三线市场

在市场新经济形势的发展下，各大橱柜企业也在逐渐开始发生着改变，为做好渠道下沉，橱柜企业也需做好充分准备，在渠道下沉之时避免被一些问题所阻碍。

调整产业链 橱柜企业攻破二三线市场

难题一：产品调整

在中国橱柜行业渠道下沉的过程中，少数橱柜企业为抢占市场先机，都会拿出自身品牌最大的优势产品来“打头阵“吸引顾客，但却大多效果不佳，甚至反响冷淡。究其原因，就在于这些企业忽略的二三线地区和一线城市之间存在的消费差异。

开拓二三线市场时，橱柜企业也需考虑当地的实际发展情况，针对不同市场采取不同的产品策略。纵观当下市场形势，以实木橱柜为代表的高档产品和以人造板橱柜为代表的中低端产品的市场占有量比例大约是1∶3。

在这种情况下，高端的实木橱柜深入二三线市场似乎并不占优势。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木橱柜价格都比较贵。而二三线城市的消费者收入有限，绝大部分是普通工薪层，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木橱柜。

难题二：产业链调整

众所周知，一个成熟的产业包括上、中、下游的完整产业链，它是从原料、设备、生产到区域代理，最后由经销商面对终端消费群体的这样一个链条。生产企业是处于这一链条的中间环节。在二三线城市，位于产业链上游的原料以及配件厂家往往处于缺失状态，而从一二线城市或沿海发达城市采购原材料，还不如直接挪窝，把厂建在产业链完善的地区。可见，产业链结构的残缺，限制了内地二三线城市中小橱柜企业的发展。

所以橱柜企业在进军二三线地区之前，必须做好产业链的调整准备，否则“冒然突进“，很有可能会导致橱柜企业在一片完全陌生的地区“栽一个跟头“。