美生橱柜：“两条腿”走路抢占新市场
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美国次贷危机发生后，国内许多家具出口商都受到了冲击，但在德清县钟管镇的浙江美生橱柜有限公司，销路不仅没有受到影响，订单还不断增加。上月，又有8个新产品成功打入美国超市，在外贸遭遇“出口严寒”背景下，美生橱柜可谓是一朵“奇葩”。
日前，当我们来到该公司时，公司董事长屠建芳正给忙着装车的工人当现场指挥员，前后两辆集装箱车同时装货，他忙着在一箱箱货物中间来回穿梭。
“刚刚送走的5个集装箱产品将空运到美国雷肖夫公司。”忙得连水也顾不上喝的屠建芳一脸春风。他说，美生橱柜与美国雷肖夫公司已成功合作了5年，5个集装箱产品只不过是这个月合同中的一部分。
据了解，美国雷肖夫公司是美国最大的厨房家具零售商之一。自美国发生次贷危机以来，美国国内民众的购买力明显下降，但凭着良好的信誉和过硬的产品质量，美生橱柜有限公司每月提供给美国雷肖夫公司的合同订货量基本没减少。
“橱柜消费市场已出现了两极分化：20%的品牌产品和平价产品占领80%的消费市场，而其它80%的产品则占领20%的消费市场。”屠建芳说，我们的产品主要面向中高端消费层，以实木为主，不少环节都是手工制作，这让美国人感觉我们的产品很环保。这次8个新产品成功打入美国超市，是公司产品质量的最好明证，将使公司在国外的销售额从去年800万美元的基础上再增加300万美元。
虽然海外市场业绩不错，但是屠建芳没有沾沾自喜，早在2007年底，他就未雨绸缪，开始为自己的产品杀回国内市场做准备。“没有两手准备，只认一个市场，风险太大。”去年，公司投资2000多万元扩建厂房、增添生产设备，“虽然国内市场刚开始，但是今年完成1000万元销售是不成问题的。”
他带我们来到花了半年多时间精心布置的400多平方米的展示厅前，13套不同风格的整体橱柜，让人眼前一亮。屠建芳依次打开一套套橱柜，并一一指出其中人性化设计的秘密。 “这一项项都花费了设计组大量的心血，都已经申请了发明和外观设计专利。我们希望它们能成为推向国内市场的制胜法宝。”
“目前国内整体厨房家具尚属起步阶段，市场潜力非常巨大。”屠建芳说，今年6月，公司将在杭州设立产品形象店，直接与其它整体厨房家具厂商“短兵相接”。接下来我们要让“美生”品牌在全国叫响，同时，在全国范围内寻找加盟、代理商，开发更大的国内市场。谈起心中的蓝图，屠建芳信心十足。
