卖场与租户相博弈 橱柜经销商未来如何突破?

在2015年，家居卖场和经销商的“涨租“和“＊＊“之声占据了行业的“头条“。近日，南昌市某家居卖场的多名租户表示，他们刚与卖场签了为期4年的合同，没想到仅过了3个多月，对方就要求他们换店面，还要涨租金。终端销售困境重重，但日子还要过下去，橱柜经销商未来突破方向何在?

卖场与租户相博弈 橱柜经销商未来如何突破?（图片来源网络）

卖场与经销商充满着合作和竞争

家居卖场与经销商之间既有共同利益，也有各自不同的偏好与诉求，因此他们之间并非是人们所想的简单纯粹的合作关系，也存在微妙的冲突或竞争。合作与竞争并存，这才是商业社会的“博弈生态“。于是，我们往往就看到卖场与经销商之间不时上演的“暧昧“。

随着家居卖场如雨后春笋般不断涌现，让经销商们有了更多的自主选择入驻权，然而，随着大型卖场扩张步伐的加快，与之而来的装修、运营成本势必会转嫁到经营商户的头上，造成经营商户的入驻成本与经营成本均摊高。卖场疯狂扩张带来的不仅仅是更加激烈的市场竞争，同时，卖场的租金也一路水涨船高。

妥善处理利益关系 突破走向共赢

作为橱柜经销商，当然希望卖场租金成本越低越好，而卖场一方，则希望租金收的越多越好，所以这就是一对必然的矛盾体，这个矛盾日益激发，尤其在一二线城市表现尤为明显，所以很多大城市现在涌现出了经销商“撤店潮“。经销商也有很多手段来应对卖场，其中最让卖场头疼的是在卖场节假日、店庆等活动返点销售促销之际，以自己买自己家具的形式，套取卖场返点。还有就是日常以不开发票等方法逃避卖场“抽点“，这也是很多经销商的惯用手段。

虽互相矛盾，但只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，也可以共存甚至共赢。经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌，卖场可以通过品牌经销商获得更多的利润。物价、租金上涨是必须面对的事实，那商家又该如何化解因为涨租所带来的压力呢?首先，橱柜商家可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力;其次，商家在自身经济能力不能承受的情况下，可以考虑不要开太大的店面，用心把产品展示好，小而精也是非常不错的选择。

其实，卖场的功能在于搭建好的平台，供所有经销商跳舞，但不能保障把所有人带到终点。只有市场意识好、综合能力强的橱柜经销商，才能和卖场一起走向更远的地方。