安泊厨柜总经理沈斌：三年战略规划 实现销量倍增

安泊厨柜，老板集团推出的橱柜品牌，真正实现橱柜与电器的一体化、配套化，一是个集空间设计思想，细致感官体验为一体的全新空间世界，让厨房成为家庭时尚艺术空间。一直以来，安泊，以其专业的敏感度，对生活的感知度，汲取新鲜元素，将创新作为品牌核心价值的首要因素，执着于新品设计、研发。中华橱柜网作为战略合作媒体非常荣幸的邀请到安泊厨柜总经理沈斌接受采访，以下为采访实录。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，我现在是在杭州安泊厨柜的总部，今天很荣幸邀请到安泊厨柜的沈总接受我们的采访，沈总您好。

【安泊厨柜总经理 沈斌】：各位网友大家好，我是杭州安泊厨具有限公司的总经理沈斌。

安泊厨柜总经理沈斌

【中华橱柜网】：作为老板集团旗下的厨柜品牌，安泊厨柜有一些什么样的优势?

【安泊厨柜总经理 沈斌】：作为我们安泊厨柜来讲，我认为，我们主要有三方面的优势，哪三方面优势呢?第一个，我始终给我们所有的安泊人灌输这样一个理念：我们是做制造业的，制造业是做什么?就是做产品，我觉得作为我们安泊来讲，把产品放在第一位，这个是我们很大的一个追求，同样也是我们一点小小的优势。那么产品从哪里来?它包括了哪些?当然从设计，从我们的生产制造，从我们售前售中售后的服务，以及我们最终的消费者体验。我们安泊从2006年底成立以来，也有将近十年左右时间，我们始终精益求精的追求的产品，我觉得是我们自己认为在行业里，有一点点小小的优势。从产品研发的角度，我们有专业的团队，我们有外部专业的一些设计机构在合作，同时我们有比较优良的生产设备，生产制造设备，同时，将近十年以来，我们培养了一批产业工人的队伍，这个是保证我们产品质量的最基本的保证和要求。我们在提供消费者服务，售后安装，以及我们对于后续的老用户回馈的过程中，对于我们安泊厨柜，我认为在这个产品上，我们还是做的比较多的。所以，将近十年，我们现在400的呼叫中心的服务人员给这么多的消费者回访，从数据可见，大家对我们的产品还是相对比较认可，所以，针对我们自己安泊来讲，专注于产品，用工匠的精神做好产品，这个也是我们一点小小的优势，这是第一个方面。

第二个方面，刚才主持人也提到了，我们安泊厨柜是我们老板集团旗下的一个子公司，说到安泊，那肯定不得不提老板集团，我们作为老板大家庭中的一员，我们有得天独厚的优势，首先我们在品牌背书上，我们现在可以用老板集团安泊厨柜。大家都知道老板品牌，品牌价值评估突破100个亿。在我们集团的大家庭里面，老板电器跟安泊厨柜，我们是兄弟公司，这就意味着我们厨房里最重要的两样东西，电器跟厨柜，我们先天就有一个很好的，能够融合、能够结合的这样一个渠道，再加上，作为我们安泊来讲，我们跟老板很多的一些渠道资源，销售渠道的资源，包括一些品牌推广资源，我们都可以有互通互用的地方。所以回过头来讲，我们所谓的自己的出身，这个血缘关系，也是我们安泊得天独厚的优势。

当然还有第三个方面，我觉得安泊的发展，安泊厨柜得到消费者的认可，最终还是要靠我们全体安泊人共同的努力。我们安泊跟别人不一样的地方，与其他相比的优势在哪个地方?我认为我们安泊是一家有梦想，有责任，有担当的企业，我们安泊公司有自己的愿景，有自己的文化。我们要做一个让社会尊敬的企业，我们要成为中国竞争力最强的专业整体厨房家居制造企业，我们要做强、做大，还要做长。橱柜行业里面，我相信有很多的企业可能站的角度不一样，可能眼光也不一样，但是在这里，我是要强调，我们做强，我们要做大，这个要靠什么?一个是要靠硬件实力，还有软件的提升。要靠我们场地设备，靠我们资金的实力，也要靠我们管理的能力。所以，我们要做百年企业，创百年品牌，我们的视野角度不太一样。我们圈子里也经常的在沟通。去年的时候，我们就做了安泊公司自己的三年战略规划，跟我们国家一样，国家有五年规划，我们有三年战略规划，我们每年做什么，三年以后要达到什么样的目标，这个都是很清晰的。但是作为我们厨柜行业里，我和一些老总交流，(这样做的企业)可能不是很多。意思就是说，从我们整个集团品牌背书，我们有这样一个先天优势，把自身的产品做好的同时，我们有对于我们企业的战略定位、要求，我觉得也是我们自己在这方面的优势。当然最终还是要靠我们硬件、软件能够有匹配、有支撑，这一点，我相信我们安泊是完全能够做到。

【中华橱柜网】：我们知道安泊厨柜现在主打的整体厨房专业智造，那么我想请问一下沈总，在智能厨房领域，安泊有着什么样的计划?

【安泊厨柜总经理 沈斌】：我们现在的广告语叫“整体厨房，专业智造“。稍微给大家解释一下，整体厨房的概念，是整体厨房解决方案。作为我们来讲，整体厨房里面最主要的两件东西，刚才也提到了，一方面是我们的厨柜，另一方面是我们的电器，厨柜和电器，老板电器、安泊厨柜，本身是我们自己精心专注在做的东西，所以我们可以给大家提供一个很好的一次性的解决方案。从专业智造的角度，我们本身电器已经做了将近37年，我们厨柜将近10年时间，我想专心专注是每一个老板人安泊人扎根在我们思想里面的，那么从“智造“的角度，我们这个“ 智“不是普通的制造，而是智力的智，智能的智，从我的理解来讲，未来，人民生活的智能化要求肯定是一个很大的一个趋势，当然现在我们智能家居、智能厨房，大家也提的很多，站在安泊的角度，我们现在研制开发的厨柜产品已经有很多，已经融入了一些智能的概念在里面，包括一些收纳功能，一些使用上的功能，但是我们现在在做的更多的是要结合我们互联网的一些东西，其实我们在三年战略规划里面，我们提到了，智能化、信息化，是我们安泊未来发展比较重要的两个策略之一。智能化，我们可以应用到我们的厨柜里面，主要是在功能上来体现，当然，包括我们信息化，我认为也是智能化的一部分，而我们可以通过远程的物联网的一些控制，跟我们电器结合，同时，对于我们一些消费者的体验，尤其是对于我们消费者，在满足他日常的生活的需求上，我们可以来体现。

安泊厨柜总经理沈斌

【中华橱柜网】：我们知道老板是从电器然后做了厨柜，还有很多企业是从厨柜做到了衣柜，对于这种横向跨界，沈总您是怎么看的?

【安泊厨柜总经理 沈斌】：其实跨界不跨界，在我看来无非就是一个企业战略的选择，那作为战略来讲，无分好坏，无分对错，更多的是你适合不适合自己?适合不适合自己的企业而已。所以作为我们安泊来讲，我认为适合我们自己的战略选择才是最好的。那么至于做衣柜、卫浴柜，有可能未来“整屋定制“是一个趋势，但是作为我们现在来讲，我们还是专注于把我们厨房里的东西先做好，把我们的厨柜做精做纯，从老板集团的角度来讲，我们从电器到厨柜，切到这样一个不同的产业来，我们将近花了30年左右的时间，那作为我们来讲，我们还是希望专心专注把厨房里面的东西研究好研究透，再深入到其他的行业。这个也是对于我们消费者负责任的态度。从目前来看，我们的设备，我们企业的规模，做衣柜也好，做卫浴柜也好，做其他很多的板式家具，我们都是通用的，都能做。如果说我要一味追求企业的规模，企业的效益，那么，今天拍板，明天就能做。但是，我们要对消费者负责，我们要把我们安泊的产品，做精做专，这个是最主要的。不光是要做出来，而且是要我们的消费者能够满意，这个是最重要的。

所以，未来安泊会不会去做?我想我们逐步会去尝试，但是一定是做好准备了以后，再去尝试，无论是五百强企业也好，还是更多的其他企业，战略的选择，只能是考虑更多的适合性，当然从我来看，你要去做，至少要满足两个条件，第一个就是你要对这个产品，对于这个技术，对于这个体系，你要自己能够掌握，而不是表面看看行了就行了，你做了以后，有可能这水很深，你没有掌握这个技术的情况下，就不要去碰;第二个，你要有专业的团队，也许你做这一行可以，但是你要去做那一行，不一定，不是想象中那么简单，而且一个人的精力也是有限的，所以我们做厨柜的做厨柜，做电器的做电器，我们安泊公司，安泊厨柜，跟我们整个电器，都是有专业的团队，专业的人员在运作。所以，这个是我自己的一些看法，针对于我们跨界一些看法。

【中华橱柜网】：2015年已经过去，在2015年安泊厨柜取得的一些成绩，沈总能跟我们分享一下吗?

【安泊厨柜总经理 沈斌】：整个2015年，说实话，大家也能感觉到的，整个经济，一开始不明朗，后面明朗了。总体来说，这个压力还是蛮大的，但越是有压力，需要我们更加的努力，需要我们想出更多的办法，需要我们有更多的准备。所以，在2015年，其实我们安泊公司，还是做了很多的工作。当然，从最终的结果来讲，我们也是取得了相对比较满意的结果，我们销售还是保持了在40%左右的增长，这个离不开每一个安泊人，离不开我们所有安泊的消费者对我们的支持，当然站在公司的层面，在去年，我们营销渠道开拓，应该说更加的有利了。包括我们去年通过我们国内一流的形象设计公司，对于我们安泊SI形象做了一个整体的设计，已经有一些样板店推出。同时，在公司内部，我们在内功方面，一贯的坚持对于产品孜孜不倦的追求，我们开发了将近20款的新产品。我们在我们整个内部的人员培训，内部人员强化管理上，都花了很大精力，做了很多的工作，所以我们保持了一个相对较高的一个增长。我认为取得了一点点成绩，但是还要更多的努力。2015年，总的来说，不容易，但是我们很努力。

【中华橱柜网】：2016年已经来临，在新的一年里安泊有哪些计划和规划?沈总您有什么想对我们安泊家人和消费者说的吗?

【安泊厨柜总经理 沈斌】：时间的脚步真的是太快了，转眼已经2016年。我们新的一年，是我们新的征程，对我们安泊来讲有更多新的挑战，同时有新的机遇。作为2016年也是我们安泊三年战略规划承上启下中间的一年。我们有很多的工作要去做，有很多的手段要去创新，还要去回馈我们的客户。站在公司层面，我觉得有一些事情要去做。一方面从营销的角度，我刚才已经提到了，去年，我们全新的SI形象，已经新鲜出炉。同时，我们的标杆门店已经打造成功，今年我们要在全国进行推广。我相信安泊新的形象，会给大家眼前一亮，会和我们现有的一些厨柜品牌，厨柜门店有一些差异的地方，这个是我们在站在营销层面，我们形象上来说的。同时，我们原来更多的关注于把我们产品做好，把我们的内功练好，把我们的基本功打好。而在2016年，安泊自身的品牌建设，我们要有一个新的突破，所以我们有可能在2016年，对于形象代言、品牌代言这一块，要做一些尝试，现在我们已经在接洽，请品牌形象代言人，从这样的角度，来提升我们品牌的知名度，因为我们认为我们已经准备好了。第三，我们在渠道的开拓上肯定要加大力度，包括我们的推广合作。同时，我们在店购、网购，还有一些新的销售渠道上，要有一些突破。这个是从大的营销层面来看。当然还有从产品的角度，我们继续做好产品，在梳理和规划的同时，我们在上个月，已经跟国内的一家比较知名的专业的设计公司签约。站在我们外部设计公司的角度来梳理我们公司最新的一些产品、产品的体系，引入我们国内外最先进的产品设计的一些元素，应用到产品上。同时我们自己内部的设计团队，还要不断的提升，对他们的要求要提高。我们明年还要有将近20套左右的新品跟大家见面。

从整个生产规划产能布局的角度，我们明年会有一个产能5万套、全新的场地规划，我们还要引进更好的、更先进的设备，这个是满足我们整个高品质、高要求的生产的需要，生产规划的需要。当然明年站在公司层面，我们还要投资建设一个两千平方的安泊厨柜学院。我认为我们厨柜的东西，厨房的东西，有很多值得去研究和学习的东西。我们所有做安泊产品的同事，还要在这方面有更大的提升，所以我们有这样一个规划。当然最终在企业管理上，现代企业管理上，离不开信息化。我们规划在2016年，公司内部信息化管理要提升到更高层次，用信息化来推动我们企业，推动我们工业化发展。所以，围绕这几项内容，2016年，对于安泊，我是充满着期待，而且有十足的信心，希望我们所有的安泊人共同努力，希望我们众多的网友来关注我们，希望我们广大的消费者能够支持我们安泊，来体验我们安泊的产品，谢谢大家!

【中华橱柜网】：好的，非常感谢沈总今天能接受我们的采访，最后祝愿安泊厨柜越卖越好，越来越辉煌，谢谢!