促销火热而又混乱 家居建材卖场需加强管理

促销向来是家居建材市场的常态，为了在激烈的竞争中集聚客流，作为品牌集中营的家居卖场更是几乎到了逢节必促，没有节也要“人造节“促销的境地。但伴随着频繁的促销而来的，也存在一些问题，而这些问题需要橱柜等品牌商家与家居建材卖场共同解决。

促销火热而又混乱 家居建材卖场需加强管理（图片来源于网络）

有需求才有市场，家居建材卖场的促销如此火热，自然也是有所成效的。然而，频繁的促销和繁多的折扣，也带来了价格管理上的混乱，无论是橱柜品牌卖家，还是家居建材卖场，都需要同心协力，实现管理上的优化，让消费者完整享受到促销带来优惠和便利。

卖场大促 折扣有漏洞

前不久，王女士参加某家居卖场促销活动时，亲身感受了收银缓慢、现场混乱的状况。“当天卖场活动包括多重折扣及优惠减免。“王女士说，因为活动力度很大，很多人跟她一样，都是先选好产品并且下定，当天营业前，销售员将合同填好，这样顾客拿了单子就可以直接去收银台排队交费了。

“合同都是手工填写，价格比当时销售员跟我说的高，而且跟产品价签上的价格也不一样。“王女士向销售员询问价格的出处，对方解释说，这是因为卖场已经录入了他们品牌的统一折扣，但这款产品执行的是特殊价格，所以，他们需要按照录入折扣折算出合同价，这样在收银时，最终才可以按照特殊折扣下单。

“可到了收银台，却还是卡了壳。“王女士说，她的合同单经过系统计算后，价格还是和当初销售员给她的报价对不上。“把销售员叫来，才知道销售员没有把另一个优惠折算进去。“

数据统一 是解决之道

家居建材卖场的这一价格管理短板成为了被攻讦的源头，甚至有不少电商平台以此为切入口，打出了线上线下一体，统一售价和折扣价的卖点，这就意味着家居建材卖场想要在渠道之争中继续保持优势，就必然要妥善处理好价格方面的问题，否则这也将成为家居卖场发展过程中备受诟病的一大阻碍。

业内人士认为，家居卖场可以从以下三个方面着手解决这一问题：一是实现所有店面的数据统一，二是实现线上和线下的数据统一，三是实现卖场和品牌商户的数据统一。