倍特厨柜总经理易忠：立足成都市场 向西部地区及全国市场进军

2016年4月20日，中华橱柜网与倍特厨柜的合作签约仪式在四川成都倍特厨柜总部隆重举行，倍特厨柜总经理易忠、营销总监黄勉程与中华橱柜网总经理朱云、营销总监戴慧出席了会议。同时，倍特厨柜总经理易忠接受了中华橱柜网记者专访，讲述了一个川派橱柜代表品牌的发展故事与未来计划。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好。现在我们所在的地方是倍特厨柜成都总部。今天有幸邀请了倍特厨柜总经理易忠先生接受我们的专访。易总您好。

【倍特厨柜 易忠】：您好。

倍特厨柜总经理易忠先生

【中华橱柜网】：如今定制家居十分火热，不少做橱柜的企业，都有意向朝着衣柜等定制家居领域进军，您对这一现象怎么看呢?倍特厨柜是否也这样计划?

【倍特厨柜 易忠】：我们也已经注意到了行业中的这一现象，从整个定制家居来讲，橱衣柜其实是一体的。作为橱柜本身来讲，它的很多特质，衣柜也有，所以它们两者在我看来有一些地方是融合的。比如说在终端营销，在产品生产等方面都是有交集的。但是我也认为，这两者有着一些不同的特质，比如说在产品设计以及终端呈现上，橱柜更多的是一个大整合，在一个特定的厨房区域内，做一些以厨电为主包括收纳系统在内的一个大综合。在衣柜里面，它更多的是结合空间上的设置，比如说与装修风格的匹配，与整体家装理念的一致等等，在这些方面会有一个较大的融合。

所以说，我们看到了这个趋势，也在往这个方向发展。我们成立了一些机构在研究它，研究它在设计与家装风格方面的融合。我也注意到包括欧派、志邦、德意丽博等，一些橱柜生产厂家，在跨界生产衣柜，我们也会做这方面的一些计划。我们今年成立了专门的研发小组，在攻克我们认为应该攻克的关键环节或者说行业的一些痛点。所以我们倍特是努力在做这方面的尝试，而且也准备朝着这个方向出发。谢谢。

【中华橱柜网】：招商加盟一直都是橱柜企业的核心工作之一，代理商的整体数量往往影响着企业全年的营销目标。那在招商加盟这块，倍特有哪些特别的政策去吸引经销商呢?

【倍特厨柜 易忠】：在我们看来橱柜是一个同质化比较严重的行业，但是每一家橱柜企业也还有它自己的一些特色和本质。倍特厨柜从1993年成立到现在，自身积淀了很多东西，包括倍特的品牌文化，以及厨房文化等等。我们会根据这一点去吸引经销商，在经销商跟我们的沟通中，我们首先要呈现的是一种服务，一种倍特的发展理念。除此之外，产品品质的保障，团队优质的服务也很重要。能够打造一支优秀的团队，我认为是一个非常关键的环节。另外，最重要的一点，就是必须匹配相应的有激发作用的营销策略。在这方面，我们已经准备好了，现在已经向我们所有的经销商开始推广宣传。谢谢。

倍特厨柜总经理易忠先生与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：经销商固然重要，但是没有好产品的话，经销商也会巧妇难为无米之炊。在产品研发和质量把控方面，倍特厨柜又是怎么处理的?

【倍特厨柜 易忠】：产品品质是一个企业生存和发展的基础和必备要素，倍特厨柜也不例外。厨房设计出来以后，它不是完全拿来展示的，除了体现出它相应的艺术价值之外，它更多的还是要接地气，因为它是一种实用的工具。所以在研发上，我们更多的是根据对厨柜的理解，以及我们在世界厨柜发展的趋势和潮流中，学习到的很多相关而且实用的技巧，再结合我们的本地市场，消费者的厨房习惯等因素，成立专门的机构研发设计出好的厨房。同时，我们会从市场上聘请资深的家居顾问，对我们的研发给予一些指导，进一步了解消费者到底想要什么，需求什么，从而不断优化和创新。在产品品质保证来讲，我们成立了专门的机构，这个机构从公司的组织设置来讲，叫品控部门;除了专门的品控部门之外，我们还成立了一个团队，这个团队实际上就是我们常说的专门纠错的团队，这个团队会根据相关标准和要求，层层把关，指出以及改正某些产品的问题，保证进入下一工序的时候，产品质量是合格的，是没有问题的。

【中华橱柜网】：2016年的第一季度已经过去了，倍特厨柜在这一季度的既定任务完成得怎么样?在接下来的时间里，倍特还有哪些新的规划?

【倍特厨柜 易忠】：在这里我非常高兴的告诉大家，我们倍特厨柜2016年一季度，完全实现了我们既定的营销目标，同时在其他的管理方面，我们也取得了长足的进步。在已经进入的第二个季度，我们会按照年初的规划，一步步的实施。我们下一步会在产品的研发上，在渠道价值的获取上不断优化和完善，我觉得今年是倍特厨柜的市场拓展与服务营销年，从这个名字来讲，就有两大点，一个是市场拓展，另一个是服务体验。

我们现在理解的渠道价值，可能更多的不是资源的占用，而是服务资源的整合和利用。在这一块，我们有自己的规划，在服务中，我们有很大的提升，包括刚才提到的我们聘请了家居顾问，也聘请了社会监督员;下一步还会打造本地的样板市场，然后向西南、西北，以及全国市场进行拓展。在品质上，我们也会有一些品质计划和新产品的开发计划。所以说2016年，对于倍特厨柜来讲，是一个发展之年，也是一个提升之年，虽然说现在的环境不是太好，但是我认为市场足够大，这个蛋糕也足够我们大家去分享，谢谢。

【中华橱柜网】：好的，谢谢易总接受我们的专访，也预祝倍特厨柜在2016年取得更好的发展，谢谢。