德宝•西克曼营销总监杨泽：橱柜企业网络营销很重要

[记者小编]：首先恭喜杨总，今年的经销商峰会做得很成功，我观察到与会者的情绪都很乐观积极。刚才听了您关于德宝•西克曼2008年总结和2009年营销推广计划的报告，其中有几个点想请您再深入地谈一谈，首先就是08年德宝•西克曼发展方面的情况，特别是数据一类的。

[杨  泽]：2008年世界爆发金融危机，中国也经历了很多重大事件，包括大雪灾、汶川地震、奥运会等等，整体的金融形势可以说是动荡不安。在这样的背景下，德宝•西克曼很幸运，总体来讲企业发展还是呈现增长趋势。虽然在国际贸易上受到一些影响，但是在国内两个方面的发展都不错。一是我们的直营部，增长了 40%，经销商增长了48%，整个公司的销售额增长了36%，利润增长了近10%。另一个方面是发展了加盟商网络体系，2007年我们有经销商80多家，现在已经达到160多家，分布在我国180多个城市。总体上整个2008年的发展态势还是理想的，应该说受金融危机的影响不是很大，给了我们很大的信心。

[记者小编]：您刚才演讲的时候提到2009年“结构调整比规模扩张更加重要”，是不是意味着今年会放缓加盟的速度，着力改造和完善其他方面？

[杨  泽]：在新的经济背景下，要想保持公司不受太大影响，持续快速发展下去，在制定营销和推广策略前一定要对国际国内的经济形势进行宏观地把握、深刻地洞察。在我们看来，2009年全球经济发展放缓，世界经济增长预计0.5%，我们中国的定位是8%，这其实也还是一个很大的挑战。目前市场已经呈现出这个时期独有的特征：高端消费相对稳定，低端消费发展迅猛，中端消费大幅萎缩。很多平时喜欢去“潇洒”消费的人可能会选择在家里充电，提升个人素质和能力，家庭消费 也趋向于保守、稳定。宏观的消费背景应该是这样的——审慎、理性消费、保持增长。

[记者小编]：这种背景意味着过度地扩张是弊大于利的，因为市场的需求在萎缩，或者说暂时性萎缩。

[杨  泽]：是的。另外一个方面，人们的追求是无止境的，而现在市场上有些商家的诚信也存在问题，那么消费者在消费时就会更加谨慎地去选择。网络时代提供了这样一个可能性，让消费者能够快速地了解相关信息。在这样的背景之下，我们制定了2009年、2010年整体的经营策略——结核、聚焦。结核就是吹响集结号，打造企业核心的品牌文化、核心的品牌价值、核心的团队、核心的业务体系、核心的产品、核心的合作媒体、核心的经销商队伍等等，形成一个核心 的体系。聚焦就是将整个企业的资源进行整合，把力量集中在一起发挥最大效果。现在媒体选择也多了，产品选择也多了，消费者的主张也多了，如果不聚焦的话，分散推广只能收到很小的效果。

[记者小编]：那么说未来德宝•西克曼会加强对网络营销的重视程度？

[杨  泽]：对，我们的营销策略是这样的：百度、GPS定位、精确指导、领航。百度就是建立一个搜索平台。GPS定位就是利用现有的信息数字平台，把企业的平台准确定位。精确指导就是搜索同行、竞争对手、消费者和我们自身，形成一个有针对性、有的放矢的策略，进行企业的经营、品牌的扩张、队伍的打造、产品的推 广。最终打造一个领航，这个领航包括我们的产品领航，我们的企业领航、品牌领航、专卖店形象领航，达到这样一个营销的目的。

另外，很多媒体已成为我们的战略合作伙伴，我们相信这种良好的关系会一如既往地保持下去。

[记者小编]：也希望我们能合作愉快。还有一个问题，当市场大环境不好的时候，更需要维护和经销商的关系，增强他们的忠诚度。我看你们往年的经销商会议也搞得不错，今年跟往年相比有没有什么变化？

[杨  泽]：我们经销商会议开了两届，今年是第二届，未来计划每年开一次。本届经销商大会的特征有四点。第一，经销商整体素质水平有所提高，无论是经济实力还是对品牌运营的理解。第二，我们的经销商队伍特别是销售优秀的团队，基本上都坚定不移地贯彻了公司对品牌推广的理念、方法、策略，都取得了成功。第三，在 经济形势不好的情况下，通过这个会议使我们和经销商之间的互动更加快捷和有效。第四，通过这个会议，加深了经销商对德宝•西克曼品牌理念的理解，同时也更坚定了他们的信心，认为当初选择德宝•西克曼是没有错的。

你们也看到这个会议的效果了，广大的经销商朋友都感到朝气蓬勃、激情洋溢、充满活 力，大家都是充满信心地打造这个品牌，这就很好地体现了我们这次会议的主题——“展望•信心•融合•共赢”。同时我们还会出台一系列政策，比如对经销商最关注的产品即时交付、对品质一如既往的严格把控等等，满足他们的需求，让他们对2009年的发展更有信心。

[记者小编]：感谢杨总接受我们的采访。

[杨  泽]：也非常感谢你们媒体朋友长期以来对我们德宝•西克曼的支持，希望我们未来的合作更加愉快、更加紧密。