橱柜企业盲目发展不可取 打造品牌价值才是长久之计

现今，随着生活水平的提升，消费者的消费理念发生着极大的转变。他们在选择产品时，并不是一味的追求低价，而是会从材料、环保、设计、功能、创新等价值因素方面去衡量选择。橱柜产品不同于其他产品，它属于耐用消费品，消费者在选购时会经过慎重的考虑，后期的使用感觉好坏都会影响到品牌的口碑。因此，打造强有力的品牌价值才是橱柜企业得以生存的长久之计。

橱柜企业盲目发展不可取 打造品牌价值才是长久之计（图片来源网络）

自主人性化的设计是建立橱柜品牌的核心

国外知名橱柜品牌更加注重整体的设计理念，设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的橱柜品牌风格。从一定意义上说，中国橱柜企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源，用设计推动国际和国内市场对中国橱柜品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国橱柜企业必然选择。

加强橱柜营销网络的建设

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌橱柜营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是橱柜企业在营销方面重要的手段之一，这种模式适应现在的市场竞争环境和营销生态。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点是终端网络，制造商要抓经销商。

但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求。

提高对橱柜行业时尚的把握能力

随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化，人性化。因此，橱柜企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格，转化为企业对外竞争力和宣传点。

关注消费者是橱柜企业营销的制胜法宝

随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为橱柜市场的“主人“。在这样的条件下，只有想“上帝“之所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票“。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

目前橱柜企业的服务理念比较浅层，虽然随着企业不断地发展，大家对服务这一方面也很重视，但是事实上服务意识还是很欠缺，这对企业的发展影响很大。

总之，在未来，从单一的渠道开发到服务理念的提升，终端、产品、品牌的互动、有效协同是橱柜品牌营销的必经之路。