家居品牌战略拉升品牌价值 三大企业品牌战略分析

5月12日，第十届中国品牌价值500强榜单的揭晓引来了众多行业相关人员的强烈关注。从榜单上看，欧派、尚品宅配、好莱客品牌皆有上榜。据悉，品牌价值主要包括品牌销售力和品牌溢价力两个方面。这三家企业的具体情况各不相同，品牌价值自然会存在差异。那么，他们的品牌战略是怎样的，又能给我们带来哪些思考呢?

家居品牌战略拉升品牌价值 三大企业品牌战略分析（图片来源网络）

欧派：“有家有爱有欧派“

早在2008年，欧派就顺应市场上厨柜与厨电相融合的趋势，推出了“整体厨房“，赢得了消费者的青睐。而从2011年开始，欧派规模化地发展衣柜、木门、卫浴、吊顶等品类，正式启动进军大家居的新3年发展战略规划。同时，随着市场细分，个性化需求越来越强，未来家居消费呈现出“整体风格美感和谐的定制、功能一体化的定制“的需求趋势，“全屋定制“成为家居行业的一个发展新趋势。因此，欧派结合未来趋势，提出了“全屋定制“的概念，推动欧派实现第三次跨越，率先由产品定制走向家居空间定制。

时至2016年，欧派又有新动作。在新的一年里，欧派确立了“三驾马车“全球战略。而在“三驾马车“规划中，最受瞩目的莫过于大家居与信息化两个关键词。欧派家居集团董事长姚良松表示，欧派的信息化与大家居将是欧派下一步发展的两匹领头马，信息化战略与大家居战略的结合，可谓是双剑合一。

在发展过程中，欧派一直试图去建立和表达品牌价值主张。经过系统的研究，欧派将品牌的核心价值明确为对家人的爱，明确了“有家，有爱，有欧派“作为传播口号。经过持续的曝光，欧派与“有家有爱“建立起了强势的关联，使消费者对欧派的形象有了更清晰的认知。而今，“有家，有爱，有欧派“已经成为欧派品牌的一项战略性资产。纵观欧派品牌战略的递进发展，无论是“厨房一体化“还是“大家居全屋定制“，亦或是“信息化互联网+“，欧派战略始终走在行业发展的最前沿。同时，欧派也始终坚持“有家有爱有欧派“的文化战略，从温暖的家居文化到前沿的行业风向，欧派的战略构想与实践，从来未曾落空。

尚品宅配：“品质生活代言人“

作为一家以O2O家装扶摇直上的家装企业，尚品宅配“品质生活代言人“的口号可不只是说说而已。2009年创立新居网，为顾客提供足不出户的定制家居体验，拉开了尚品宅配体验式营销的序幕!新居网承担了为顾客在网络上提供产品信息及咨询服务的角色，顾客通过查看网站上丰富多样的3D家具家装效果图以及实拍照片，搜寻满意的产品。同时，新居网还提供海量的家装案例与家装知识资料，服务于互联网用户，以及潜在的定制家居顾客。

2011年7月31日，尚品宅配成功签约一线影星周迅作为形象代言人，这一举措标志着尚品宅配全新的品牌战略正式启动，除了强势打造品牌新形象，更是旨在引领家居时尚文化品牌。当然，尚品宅配的品牌战略还不仅仅如此。几乎每年尚品宅配都会派出研发团队前往米兰家具展参观学习，将最时尚的米兰风格引入中国家具行业。而跟随全屋定制潮流的尚品宅配，在互联网定制家装方面的可操作余地显然要远远大于传统企业。

从互联网家装020到维意定制双品牌运作，从签约周迅进行品牌代言到“品质生活代言人“，尚品宅配始终定位在高端品牌范畴中。这也是它能拥有接近50%毛利率的关键所在!

好莱客：“世界之作·设计家“

在好莱客的品牌发展过程中，不得不提“设计“这一关键词。自2002年诞生以来，品牌＊＊＊就对品牌进行了定位，即以原创设计为发展核心的理念--“以行业原创定义设计，以可持续经营未来“。2014年7月，在广州建博会上，好莱客宣布了新的品牌战略升级计划，即从衣柜定制扩展到全屋定制，同时品牌标识也升级为“世界之作·设计家“。这无疑是设计元素在全屋定制新时期的又一次集中爆发。

据悉，好莱客新品牌标识“世界之作?设计家“具有三大理念，一是“由我设计“，即消费者可以随心所欲地亲自设计属于自己的家居生活;二是“定制设计“，以“专业化、定制化“的“百变设计“为消费者家中的卧室、客厅、餐厅、书房等整体家居空间量身定制尺寸、风格、功能可变的家具产品;三是“设计大家“，以设计大家的气度与眼光审视一个家庭的设计原点，无论是单身贵族、浪漫二人、三口之家，还是四世同堂，都可以在这里找到心灵归属。

多年以来，凭借连续的技术创新和其独有的设计品味，好莱客成功开发出了米兰印象、炭化仿古雕、原态及原态S系列等经典之作。而在2016年，好莱客更是瞄准了大家居的风潮，提出了“聚力蝶变，从心开始，开启大家居时代“的口号。相信随着好莱客原创“设计“元素为更多的人所知，好莱客的品牌价值也会日渐提升。

我们看到，随着“互联网+“和“全屋定制“浪潮的兴起，家居企业品牌内涵和战略定位都在逐渐改变。不论是从家具到家居的扩充，还是向互联网+升级，“变“是核心要素。惟其如此，才能在竞争中立于不败之地。当然，改变的是战略，核心的价值体系与独特性却是要始终坚持的。欧派的家与爱文化、尚品宅配高端品质追求，好莱客的原创理念，都是相应企业“和而不同“之处。要找到相似的的成功经验并不难，但想找到别人学不来的特质却并不容易!家居品牌的打造，或许也应注意这一点。

(来源：泛家居圈)