柏厨零售业务部部长黄刚臣：为加盟商提供全方位、科学合理的政策支持

2016年6月1日-4日，第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标“和“晴雨表“之称的上海厨卫展，现场大牌云集，人气爆棚，精彩纷呈。中华橱柜网作为行业门户领跑者，第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道，并对柏厨零售业务部部长黄刚臣进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友们大家好，这里是第21届上海厨卫展现场。今天非常荣幸邀请到柏厨的黄部长接受我们的采访，黄部长您好!

【柏厨 黄刚臣】：你好，中华橱柜网的网友们大家好。

 柏厨零售业务部部长黄刚臣

【中华橱柜网】：黄部长，柏厨近几年在零售市场的业绩表现如何?

【柏厨 黄刚臣】：进入2013年，柏厨事业部把零售业务调整为一个发展战略，事业部对零售业务板块包括人力、财务经营、市场推广、运营、服务等资源重新进行匹配，让柏厨零售进入了一个发展快车道。近几年，柏厨取得了一些可喜的业绩，在招商加盟方面，平均每年的新增加盟商数量在一百家以上，零售回款业绩每一年能保持40%以上的高速增长，柏厨近年的招商和零售业绩的增幅比例在整个橱柜行业里面名列前茅，是一匹不折不扣的行业黑马。

【中华橱柜网】：柏厨这几年取得如此快速地发展，它的营销策略主要是什么?

【柏厨 黄刚臣】：柏厨的营销策略主要从两个维度来进行渗透，在横向上柏厨快速地提升全国网点的布局，通过招商加盟让全国加盟商的网点密集度能够得以提升。在纵向上，柏厨关注和提升全国所有加盟商发展的健康度，通过营销组织架构调整、营销系统的爆破、门店成交系统的打造、新的SI标准、C-BPI品牌指数的提升等措施，改变以前厂家和加盟商之间粗犷的管理方式，更好地帮助和服务于全国的加盟商。这些都是保障柏厨零售业绩能够可持续高速发展的营销策略。

柏厨零售业务部部长黄刚臣与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：这届展会柏厨为参展商推出了怎样的优惠加盟政策?

【柏厨 黄刚臣】：柏厨每一年的招商势头都非常好，这跟加盟支持政策有密切的关系。今年，柏厨为一线加盟商提供了很多加盟支持政策，主要从两个维度体现。第一，根据一线的加盟商对柏厨事业的投入程度，我们会给予不同的样品折扣、装修补贴、软装支持、下单优惠奖励。另外，柏厨会根据加盟商在一个时间段以内为柏厨事业作出的贡献度来提供第二次高额度的支持。此外，柏厨还会提供很多软性支持，比如在全国所有门店，柏厨会派专业的展厅设计师到场进行方案的设计和制作，展厅的样品都由专业的安装技师安装和调试，还包括新加盟商员工培训等等。总之，柏厨对加盟商的政策支持是全方位、科学合理的。

【中华橱柜网】：接下来柏厨的发展规划是什么?具体会如何开展?

【柏厨 黄刚臣】：方太集团是一家以使命愿景和价值观为驱动的企业，柏厨作为方太集团全资子公司，承担了更多的商业价值和社会责任。柏厨把未来三年的规划称作为315战略规划，就是通过三年全员奋斗，到2018年实现规模达到10亿。为此，柏厨首先会坚持以儒家思想作为治企之道，同时践行快乐学习，快乐奋斗的奋斗者文化，把以用户为中心，以员工为根本的原则落实到实处。第二，柏厨事业部投资7.4亿建设的二期数字化工业园已经动工，预计到2017年10月份投产使用。同时，柏厨注重整个营销体系的打造，将门店成交系统、主动拦截系统、VISI展示系统等系统不断完善和应用。经过两年多时间，柏厨打造了一支120多人的专业营销团队，为全国加盟商的门店经营保驾护航，提供全方位的落地帮扶，这些都是柏厨实现315战略的几大方向策略。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢黄部长接受我们的采访。

【柏厨 黄刚臣】：谢谢。