开来橱柜大区经理李胤：招好商 做百年品牌企业

2016年6月1日-4日，第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标“和“晴雨表“之称的上海厨卫展，现场大牌云集，人气爆棚，精彩纷呈。中华橱柜网作为行业门户领跑者，第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道，并对开来橱柜大区经理李胤进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好!这里是第21届上海厨卫展的现场。今天非常荣幸邀请到开来橱柜的李经理接受我们的采访，李经理，你好!

【开来橱柜 李胤】：你好。

开来橱柜大区经理李胤

【中华橱柜网】：此次开来橱柜参展的主要目的是什么呢?

【开来橱柜 李胤】：截止到现在的话，我们已经快走过了20个年头。此次我们过来参展的一个主要目的之一就是围绕宣传和推广。其实上海展就相当于行业的一个大巴，我们有机会过来参展其实就意味着每年给自己过一个生日，因为我们开来橱柜品牌创始人在创业初期的时候，对于开来的定位就是要做百年的一个品牌。那如果要做百年企业，这种大型的国内外展会我们就一定会过来。

其次，招商也是我们此次过来参展的另外一个核心板块。但是与很多其它企业不一样的地方在于，我们此次过来招商是为了招好商，而不是为了经销商数量上的提升。目前，开来橱柜对于市场的布局是随着外界市场推进的，我们会通过公司的各个系统来全程参与到经销商的经营当中，和经销商在项目初期的考察签约，这个过程我们是全程参与的。我们是想把任何一个经销商都带活，让他陪伴我们一起朝着我们百年品牌的目标靠近。如果说招了以后采用放养式的管理，这样子不仅仅对公司不负责任，也是对我们的经销商客户不负责任。

【中华橱柜网】：我们知道现在开来不仅做橱柜，也做衣柜、卫浴。目前大家居已经成为了行业的一个发展趋势，您如何看待这一现象呢?

【开来橱柜 李胤】：其实对于这一想象的理解，我觉得可以分为三点：首先，厨卫不分家，不管是厨房间也好，卫生间也好，它是我们在家装当中的两个核心板块，所以现在有很多品牌企业，他们在传统的优势项目上做好的话，有考虑去跳到厨房或者说有考虑跳到卫浴，其实是很正常的。

其次，是板制家居的理念。板制家居是一个什么理念呢?因为目前我们做的是定制化家居，都是通过各类的板材，然后经过一定的工艺、设备进行生产所以在这一块，我们有一个板制家居的理念，只要是板制的，其实这个东西并没有冲突。只要有合适的机器，有合适的人，那么在生产上就不会出现问题。

最后，是整体家居的概念，现在越来越多的企业开始涌入家居建材行业，也就是整体家居的一个理念，我们现在可能很多人知道的像天猫的家装驿站，还有像苏州的科太郎，他们的前身都是做装饰公司的，但是他们现在也在推整体家居，包括业内的一些材料商也有在推一些整体家居的，大家居其实就是在有实力的前提下顺应趋势来做的，包括欧派，他们也在推整体家居的理念，所以也就是只要有实力和有能力去往这上面推进，都是无可厚非的。

开来橱柜大区经理李胤与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：那目前开来橱柜、衣柜、卫浴之类的市场销售情况如何呢?

【开来橱柜 李胤】：针对产品这一领域，开来橱柜也有考虑过把我们目前的市场战略进行一个调整。因为对于市场的做大做强，企业的主营业务很重要。目前，开来橱柜是以橱柜为核心，在市场上销量可观的有依归，包括像榻榻米以及一些其他的定制类的东西，在卫生间这一块，有卫浴柜以及一些其它的板制产品。目前，不管是开来的直营体系还是外地的经销商客户，他们现在基本上都是在采用这样的一个形式，就是说以橱柜为主体，但是都会出展出其它的一部分的样品来促进销售，因为我们的理念是同一个展厅，这样可以做大单，也可以把单做大。

【中华橱柜网】：那现在2016年已经过半了，对于上半年的一个市场行情，您有什么样的感受呢?

【开来橱柜 李胤】：上半年我们整体的发展的态势是很好的，增长速度也是非常厉害的。从南京这一领域来说，南京是我们的革命 根据地。南京我们有非常成熟和成功的网销系统以及销售系统，包括我们现在有其它的一些渠道的合作系统。南京可能跟其他的中心城市不一样，南京这个城市就整个行业而言有一个展会系统，就是说它每到一个大的节点，都会有比较大型的展会，参加的人都是几万人，参加的商户也是上百家，就有点类似于我们上海展这样的形式，所以像我们现在在南京主要还是去做一个固化，因为南京是我们非常成熟的一个市场。

除了南京以外，外地市场现在是我们核心板块，如果我们想做百年的品牌，做百年的企业，我们需要找到跟踪，情投意合，有实力、有能力，相互认可，而且是高度认可的客户，共同往这个方向去推进。在外地市场上，我们对于老经销商，我们是通过以活动为主线，增加跟公司的联系，包括对执行力的增强。另外就是新的招商，对于新客户，我们是需要希望通过我们招商运营部的努力，能够达到开在哪边边就能活下来的效果。这样不管是从农村包围城市的角度，还是从城市保卫农村的角度，我们都可以把这个市场做好做大。

另外，我们还有一些特殊的渠道，目前我们和苏州科太郎、天猫的家装驿站是有非常深入的合作的，打个比方，像家装驿站，他目前在全国有400多、500多的，差不多应该是400多的这个网点，我们都是做进去的，所以像这一块我们可能也会把它深挖，以后把它作为一个固化，作为我们一个特殊的合作的渠道模式。

【中华橱柜网】：好的，今天感谢李经理接受我们的采访。

【开来橱柜 李胤】：谢谢大家!