橱柜行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至县级市、地级市，在不少建材家居大品牌纷纷跨界橱柜行业的大环境下，橱柜行业的发展竞争巨大。那么，代理商们是如何进入到这个行业的呢?在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对?对此，欧意橱柜浙江绍兴上虞经销俞立君分享了自己的心得，从加盟故事讲到市场感悟，再到经验分享，俞总用自己的心得给大家描述一个更清晰的经营之道。

经销商姓名：俞立君

加盟品牌：欧意橱柜

加盟地区：浙江绍兴上虞

加盟年限：2年

店面面积：150平方

店面联系电话：0575-82156680

店面地址：浙江省绍兴市上虞迎宾大道320-328号欧意厨房

欧意橱柜浙江绍兴上虞经销俞立君

1、最近一年，您的店面运营情况怎么样?为什么能实现良好的增长趋势?

我的店面总体运行情况良好，主要原因是：一，我们有着完善的制度管理;俗话说，无规矩不成方圆，一个优秀的团队就必须有着完善的制度管理。我们的店面有着比较全面完善的制度，不仅对员工的行为规范进行了制定，更是明确的规定了奖惩制度。二，我们有着优秀的团队;因为众人拾柴火焰高，很多时候一个人无法完成的事情，在一个团队合作的情况下就会变得相对简单。我们在门店一直提倡的是在竞争中合作，在提升自身条件的同时进行良好的团队互动，力求共同进步，实现店铺良好的增长趋势。

2、在选择品牌代理时，最应注重的是什么?为什么会选择现在代理的品牌?

产品是企业竞争力的本身，只有质量过硬的产品才能够在市场竞争中存活。当然我们在选择品牌时也应注重品牌的后续发展，以及企业的硬件设备和软件配备是否完整。之所以选择代理欧意产品，是有着很多综合的考虑，其中最重要的就是欧意拥有自己完善的产业园、拥有自己的研发团队，能够很好的从根源保障产品的质量;还有就是公司总裁方志明的个人魅力，以及他对企业清晰的市场定位与发展方向的把控。

欧意橱柜浙江绍兴上虞专卖店

3、您认为在店铺运营过程，经销商最应该注重什么?您有何治店良策?

在运营过程中店铺要注意的方面有很多。最开始，门店要进行地理位置的选择，这个就要根据自身条件进行选择了，当然理想的地理位置当然是闹市区这种人流多的地段。在经营过程中店面形象的规范是十分重要的，一个良好的终端形象能够给客户好的第一感觉。其次人员的管理培训方面也是至关重要的。培养一个忠诚能干的团队是我们治理店铺的不二法宝，如果要经营好店铺那么就不能忽略团队的重要性。我成功的关键在于能够很好的协调团队与个人的关系，让每一个店员都有归属感。

4、在品牌代理的过程中，有没有特别印象深刻的事?

在选择代理欧意的过程中，对欧意总部进行考察时对欧意总部的工厂以及办公环境有着深刻的印象。欧意总部的工厂实行标准化的管理这对产品质量的把关是十分重要的，在标准化的工厂中我们能够看到整齐划一的先进设备、一丝不苟的操作人员。其次我们在和公司领导的交谈过程中也发现了方总并不是一个墨守成规的领导，我们相信欧意在他的带领下会越来越好的。这是我们对欧意的第一印象，也是我选择欧意的原因。

欧意橱柜浙江绍兴上虞专卖店店内展示

5、过去的一年，您在橱柜市场上打拼感受最深的是什么?您对未来的期望是什么?

2015年的市场情况大家都有感受，整体经济一直处于低迷状态，橱柜市场也并未有太大的涨幅。市场上有着很多的橱柜品牌，我们在这些品牌中不仅要在质量上竞争，也要在价格上与其相争。在这一年中最深的感悟便是竞争，要么成长、要么死亡。如果想要成为生存的那一方，我们就必须了解市场的脉搏，紧接市场现状不断创新模式避免与其他品牌在价格上进行竞争。对未来的期望就是在保持现有的市场占有额的情况下，带领我的团队努力攻占更多市场。

6、从事橱柜行业以来，您最值得坚守的经商理念是什么?怎样理解?

从事橱柜行业以来我一直坚守的经商理念是“诚·义“两个字。“诚“：对待客户诚信，对待合作伙伴诚实;“义“：勇于承担社会责任，敢于为人先。