每天都可以看到不同类别的招商广告，

每天都有人赚的盆满，但也有很多人黯然泪下

创业之路，多少加盟商辛酸的泪

2002年，我怀着美好愿望加盟了一个电动车品牌，

但这个美好的愿景不久就被打破了，由于选择的店面位置不够理想 ，

处在我们当地购物街的最末端，每天客人寥寥无几，

看着很多客人走到购物街一半就不爱走下去了，那时候看着是无奈

感觉的是心痛。于是想到了广告与打折，发了很多的广告，把价格压的比同行低很多，前面阵子，还真有客人来了，可慢慢的发现，人也还是越来越少，活动结束后就算消费者有来，但也是冲着前面的优惠活动来的，可活动已经结束了，如果继续选择这样的优惠卖，自己就有没有利润可图了，在这矛盾中，我还是选择了优惠，可慢慢的人还是少了，越来越多人的感觉我们品牌低端，门庭照样冷清下来，可价格却没办法抬上了，对于自己第一次创业价格上的定位的失败，选址上的失败，为这次创业的最后艰难选址放弃埋上了伏笔。半年过去了，员工费，店面费，一下摊下来，一下子亏了3万多，以前一直闹着我没出息的，希望我创业的妻子，心疼的坐在我身边看着我，“放弃吧，我们还是打工稳稳的过小日子。”

我不停的一根根的抽着烟，合计着出路，一包烟抽到最后一根，一个晚上，我彻夜未眠。拿着最后一节烟的余芯，我按在烟灰缸戳了很久，像用手按着燃着的炭火熄灭的心疼。

2002年底，所有的电动车在最后一次拍卖中被清仓了，看着店面门前最后一块广告牌被拿下，有种心痛和不甘就这样被遗留在心里了。

2008年，6年过去了带着妻儿终于在小工厂里工作了5年，总算把以前创业欠的窟窿给补上，并且自己也存了一笔小钱。

2008年底，带着孩子，到福州玩，刚巧姐夫家要定制橱柜，闲来无聊，就也叫我一起看看参谋下。

这是我第一次接触整体厨房的概念，在福州喜盈门与南方建材市场，我们来来＊＊的看遍了里面的每家整体橱柜，看着优美的设计，老婆憧憬起来，“要是也有个房子，有这样的橱柜就好了。”动辄一套一万多的整体厨房，是相对有点贵。但我却有另外一种想法。最后我们忙碌几天，选择了一家福州的生产商：德福诺德式整体橱柜。看着简约时尚的设计，大姐一下就动心了，准备买一套回去装修。在这次交流里，我故意多次问厂家一些细节问题，不久大姐家的橱柜装上了，我就经常打电话问姐，这个橱柜的质量售后问题，姐当时都觉得纳闷，是不是 我也想买，还是咋整了，咋就那么关心她家那套橱柜。我笑而不语。年关，我趁有时间和厂商那边沟通了下，瞒着妻子偷偷又来跑到福州工厂去看看了。拿着自己拍的照片，价格优惠，加盟支持政策等，不同的资料。我把这些带给妻子看，妻子看了看我，”如果真的打算再来一次，咋这次，绝对不能再失败了“。2009年，我们借了点钱，在老家的加盟店开张了。姐姐，跑回家，就说：你小子原来是拿你姐姐当实验品，看看这个行不行呀。”老姐问我这个进货价格：我笑而不语，“秘密。但卖自己老姐肯定便宜，要不再来套。”顺风顺水的2009年，虽然没赚得盆满金满，但我知足了，不要在别人手下打工，慢慢的把自己的事业做大做好，这个是比为别人打工更能得到的心理满足。一路走来，谢谢妻子，创业路很难，很多人可能需要翻很多跟斗，但对很多人可能翻倒了就爬不起来，这需要我们创业者自己本身有一定的经营能力，并能正确选择加盟项目方向、选择好的加盟品牌。