中国橱柜行业春季招商白皮书

中华橱柜网目前的线上招商活动主要分为两部分—招商大会以及招商通。招商大会是由中华橱柜网专业客服人员对报名准代理商进行审核过后，以月为周期，持续开展的招商活动。招商大会自09年元旦开始以来已经成功举办了31届，经过网站不断努力和完善，招商大会火爆程度一届高过一届。而招商通是中华橱柜网在10年9月份，新推出的一个橱柜线上招商加盟平台，为了保证橱柜企业、衣柜企业和意向代理商能在第一时间获知对方的加盟意愿和加盟条件，所以招商通是按日为单位，由网站客服每天及时审核跟进。上线至今，已经得到了广大的企业和准代理商的认可。

根据编辑人员统计，中华橱柜网第三十期以及第三十一招商大会共有600余人报名，经过层层审核后，资格通过认可185位准代理商，而在三四月期间的招商通，报名人员也达到了479人，经过审核后，资格通过认可158位，可见中华橱柜网招商大会和招商通都受到了企业和准代理商的关注和追捧。

祝贺陕西杨先生成功代理欧琳橱柜;

祝贺湖南岳阳刘先生成功代理西姆橱柜;

祝贺贵州铜仁金先生成功代理好兆头橱柜;

祝贺江苏张家港钱先生成功代理一新橱柜;

祝贺安徽林先生成功代理保洁橱柜;

祝贺江西南昌侯先生、陕西石先生成功代理华帝橱柜。

橱柜招商现状一：二三级城市市场需求大

经过编辑人员统计发现，在这两个月的准代理商名单中，二三线城市代理商数量远远超过一线城市，由此说明，我国橱柜行业正在快速的向二三线城市渗透。

中华橱柜网分析：目前橱柜行业发展有三个明显特点，其一：虽然在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，只是在一级市场竞争越来越激烈，经营成本也越来越高，在一级市场经营的风险主要来自两方面，一个是物业方的高租金压力，另外一个就是来自无异于竞争对手的价格对抗。

其二：目前橱柜行业中能在全国开店扩张的企业还是为数不多的，很多是跟随连锁卖场进行全国扩张。不管是主动扩张还是被动扩张，在各个区域都有自己比较强做得比较好的橱柜企业。

其三，在二三级市场橱柜企业发展的空间，橱柜市场的需求也非常巨大，无论是全国性的品牌企业，还是区域型的品牌企业都没有把这个市场完全做透。

橱柜招商现状二：中高端品牌受到热捧

根据统计发现，目前的准代理商的意向品牌主要集中在中高端品牌当中，中端品牌和中低端品牌在中华橱柜网招商大会以及招商通当中的需求并不算大。可以看出，我们的准代理商的品牌意识正在提高。

中华橱柜网分析：由此可以看出，准代理商经过对本区域市场考察后，自觉提升对品牌的要求，而我们的橱柜企业更应该在这样的大势下，提升自身的品牌形象以及品牌价值。橱柜品牌建设主要由以下几个方面：

强化产品独特品质：有业内人士指出，原创能力是塑造橱柜品牌的关键，只有给自己品牌的产品树立独特的在消费者心目中根深蒂固的品质，橱柜品牌的塑造实际上就是不断强化产品独特品质的过程。

加强渠道建设：一个品牌在某地的经销商通常是一两个，那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象，一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏，使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。总体来看，当前我国橱柜企业招商的标准偏低，很多企业纯粹是为招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少，企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，提高代理商准入门槛，加强品牌意识的培训，才能保证品牌的形象。

橱柜招商现状三：代理商自身条件明显提升

经过编辑人员体现，准代理商自身的条件有了很大程度的提高，报名人员纷纷表示自己已经有了固定的店面，或是表示自己会根据企业对经销商的要求去寻找店面，并且在此基础上还有一定的投资预算。可以说，橱柜行业的招商氛围变得越来越好了。

中华橱柜网分析： 行业的发展很大程度上决定了准代理商的资质水平，经过橱柜行业的不断完善和发展，行业的入门门槛已经有所提高，准代理商们需要代理到意向的品牌，就需要与品牌相匹配的资质。这实际上体现了整个橱柜行业的进步。

对于广大橱柜企业来说，这既是一次提升品牌形象和品牌价值的契机，同时还是一次挑战，因为这就意味着，准代理商对品牌的要求越来越高，橱柜企业在这样的氛围下，只有不断强化自己的品牌形象，完善自己的招商体系和标准，才能够得到准代理商的认可，反之，则会被市场淘汰。

随着中华橱柜网招商大会和招商通的发展，网络招商已经获得了企业和准代理商的普遍认可，而中华橱柜网作为行业第一门户网站，在线上招商活动同时开辟了招商大会和招商通两项活动相辅相成，准代理商们可以根据自己不同的需求选择平台发布，同时，笔者认为，橱柜招商应该紧跟橱柜行业的发展，橱企和加盟商们都应该具有前瞻性的眼光，共同促进中国橱柜行业的发展。