橱柜经销商的成功经营离不开独到的营销策略和宣传手段。为了更好地了解终端一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况，以及营销宣传在经销商橱柜品牌经营过程中的重要作用，同时为了更好的宣传品牌的经营状态，小编特走访了奥普橱柜浙江衢州代理商舒圆女士，了解她在日常经营、促销、服务方面的营销手法使用的具体情况、她的营销心得分享。

与时俱进 多方位以诚营销 奥普橱柜衢州代理商舒圆谈营销

【中华橱柜网】舒圆女士，您好？随着微时代的到来，微博、微信、微店等微平台在广大受众中的影响力日益加深，很多年轻大众对于橱柜品牌的认知渠道更多的是通过这样的一些平台，微营销在各行各业的应用也非常的广泛，在您的店面营销推广上，对于这一类新型手法有什么样的运用吗？

【奥普橱柜衢州代理商舒圆】作为年轻一族，我自己也经常玩微信，深知微信的力量。目前，我已经有了一个相对成熟的微信圈子，这个圈子内有朋友、同学、但更多的是我的客户，这个微信目前与奥普总部的微信公众号保持高度的联动;每卖出一件产品，我都会详细的记录下客户的信息，比如客户家有没有刚出生的小孩、有没有身体不好的老人等等，慢慢的我就有了一套完善的客户管理系统。然后我们不定期的向朋友圈内推送一些有针对性的诸如育儿心得、健康养生知识等，还通过微信对客户进行回访和生活交流，经过一段时间的微信互动后，我与客户建立了非常好的关系，客户对我和我的产品有了很深刻的印象，等于说我每卖出一台产品，实际上就多交了一个朋友。这个朋友认准了我这个人，就会在他自己的社交圈内去推荐我这个产品。一个圈子内的人通常有着相似的消费取向和相似的品牌偏好，因为现在微信覆盖的群体非常广泛，传播速度也是很惊人的，我只要成功的影响到其中的一个人或者几个人，信息就会通过微信和其他途径在这个圈子内以几何倍的速度迅速传播开来，并蔓延到其他圈子。

与时俱进 多方位以诚营销 奥普橱柜衢州代理商舒圆谈营销

【中华橱柜网】在新客户开发，老客户维系这两块，您一般是以怎样的方式去做的呢?其中有没有使用到时下的一些新手法？

【奥普橱柜衢州代理商舒圆】因为我很注重与客户的感情沟通，本着以诚相待、严谨做事、双赢做生意的想法，借助时下一些热门的“微工具“攻下很多个牢固的消费圈子。有奥普集成灶和奥普橱柜这两样坚实的产品做后盾，加上我的一些感情投资方式，在这些圈子内我有很好的口碑，这是我很宝贵的一笔财富，我有很多回头客和老客户推荐来的新顾客。奥普是我们浙江的本土品牌，在我们当地有非常高的知名度和感召力，一般的新房开盘和老旧小区改造我们都会把产品拉到现场做演示，通过现场的互动演示往往能得到很多客户的青睐。因为我这个奥普产品的优越性和良好的服务水平，一般客户都很认同我们，甚至在我们的演示现场有很多的顾客为我们的演示效果所折服，当场就拍下我的演示过程发送到他们的朋友圈，往往一场产品演示完毕回到店内，打开我们的“微工具“后就会发现我们又多出好几名粉丝，这些都是我们的潜在新客户。

【中华橱柜网】面对现在传统营销模式和新营销手法的不断冲击，根据您当地市场和大众消费的情况，您的店面在营销推广上是会侧重于哪一种?是双管齐下、还是一并使力？

【奥普橱柜衢州代理商舒圆】一个消费市场是由不同消费年龄、不同消费习惯、不同品牌偏好的群体共同组成，一个新事物的出现也有一个传播的过程，并且他很可能只能影响到一部分人;生活方式的不断变化也会促使一些老的消费习惯逐步转变，我们一直在紧跟市场步调适时的调整营销策略，以保持与市场的一致。有句话说的非常好：“与时俱进才能阔步迈进“，经营出一个好的市场是多种策略和模式共同作用的结果。

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【中华橱柜网】现在橱柜行业普遍的一个现象就是“节日综合症“，很多橱柜经销商在节日当中的营销显得都非常的乱，大部分都停留在铺天盖地的传单促销手段层面，在五一期间，您和您的团队有什么特别的营销手法吗？

【奥普橱柜衢州代理商舒圆】常规的节日让利促销现在已经不能很好的打动顾客了，活动效果越来越有限。发传单，比低价这些已经过气，不利于市场长期健康发展。在节日活动上，我们一般都是提前规划提前做功，选择结合一些社会热点来做销售，临近节日时才根据市场的一些变化做一些小调整，并提前做好团队分工，大家各司其职又相互配合，因为准备的充分，所以一切都做到了有条不紊的进行。像这次的五一活动，我们是在奥普总部提供的活动方案上进行的，主要内容是传播一个社会正能量的活动，因为作为一个商家，必须负起一定的社会责任来，社会给了你活动的平台，你也需要回馈社会，对社会做出了贡献和正面作用，社会也会奖励给你一个更大的蛋糕；以奥普总部的活动方案为主线，考虑到我们衢州当地的情况我又添加了我自己的一些东西，像这个促进家庭亲情，建设和谐家庭的活动，她本身是有一些公益性的因素在里面。在加上我经营的这个奥普橱柜它是以奥普集成灶作为厨芯的，也确实能从根本上解决一些影响家庭和谐的不良音符，从某种程度上说这是属于一个传播正能量的行为，这样我就在家庭、社会和我销售的产品上找到一个契合点，这么一结合我的活动就开展起来了。