店面简介：柏林世家西门子厦门店是福建省首家厨房体验店，位于集美区同集南路218号喜盈门建材家具广场，于2010年9月28日开业。开业至今，经过团队不断努力，在厨柜集散地之一的厦门受到广大消费者及业界同行高度好评。目前，柏林世家西门子厨房已成功占据厦门高端橱柜品牌第一位。

军心不摇 柏林世家橱柜福建厦门店店长林亮专访

店长：林亮

店名：厦门喜盈门店

开店时间：2010.9.28

店面电话：0592-3608168

经营面积：350平方

投资规模：300万

店面地址：厦门市集美区同集南路218号喜盈门建材家具广场二楼2208

“一个团队中途有人加入，有人离开，均属常态，水保持流动，才会鲜活，铁打的营盘流水的兵，人员可以更迭，但军心绝不能动摇。“

 军心不摇 柏林世家橱柜福建厦门店店长林亮专访

我选择柏林世家

首先柏林世家95%主材原装进口，做工精湛，德式厨房，德式工艺；其次在竞争激烈的今天，一切源于细节，柏林世家的产品细节深深打动了我；第三方面：产品的差异化区别于其它品牌，是柏林世家立足于厦门的根本，而且一直被模仿，但是从未被超越。所以我选择柏林世家，我选择，我骄傲。

商场一号位

集美区是厦门市的文教区，地理位置优越可辐射厦门各大区域，在精装楼盘越来越多的厦门市场，岛外市场是商家的必争之地，厦门喜盈门商场占据岛外最佳位置，柏林世家西门子又是喜盈门商场重点招商品牌，位居商场一号位。

军心不能动摇

没有不好的员工，只有不好的领导，带员工要循序渐进，高端厨柜人才培养不是一天两天的事，需要领导者有足够的耐心；好的团队不是人多，而是心齐！很多时候，人与人之间的关系都是相互的，互相碰撞，可能会两败俱伤，唯有互相配合，团队协作，方能共同繁荣；一个团队中有人加入，有人离开，均属常态，水保持流动，才会鲜活，铁打的营盘流水的兵，人员可以更迭，但军心绝不能动摇。

柏林世家橱柜福建厦门专卖店

优胜劣态，末位淘汰

在经营管理模式方面还是坚持制度化管理，随着公司规模的扩大，适当的人性化管理没有错，但是员工之间更需要相互竞争，互相促进，优胜劣态，末位淘汰，让更多优秀的人走进来。但制度化管理不能一成不变，因为现在商业竞争越来越激烈，必须根据实际情况调整，激发员工的积极性和潜能。

以结果论英雄

商场如战场，而销售又是商战的最前沿，销售活动无疑是以结果论英雄，但是随着销售规模的不断变化，销售管理同样也会呈现出不同阶段性特征，管理工作日趋复杂，销售管理质量和组织效率是管理者需要改进的地方。对此管理者的触角应更接近于一线信息，对于一线反馈的信息进行收集，加快应变速度，提高产品质量，加强终端营销水平，服务好客户。

现在很多卫浴、家电、家具品牌也进军橱柜行业，行业竞争日益激烈，特别是拥有厨柜集散地之称的厦门，可以说是百家争鸣。天下没有免费的午餐，没有送上门的生意。主动为客户提出精致的服务，以及勤奋的沟通，只有这样的态度才能打动客户。积极进取的态度是驱动销售成功的要素，用真诚服务顾客，不是打价格战，而是价值战。