朗圣地板

朗圣地板招商政策

(本政策与经销商合同同步生效)

2015年门店装修政策

一、门店装修申请：

1、门店装修申请表(见附件：2015’朗圣地板专卖店装修申请表)。

2、门店装修申请流程图(见附件：2015’朗圣地板专卖店装修申请及返利验收流程图)。

3、门店装修参考标准：2015年朗圣地板终端卖场装修手册。

二、门店验收：

1、验收标准：共分10个部份验收，分别是该专卖店的店招外观、橱窗、入口屏风、形象背板、收银台、展架、荣誉墙柱、天花、面积、其它。具体标准见验收表。

2、门店的实际装修面积由区域经理在现场实地测量以实际利用面积为准。

3、验收申请表：(见附件：《2015’朗圣地板专卖店装修竣工验收申请表》)

三、门店装修具体支持;

1、标准：

补帖标准A类360元/㎡B类280元/㎡C类200元/㎡

2、支持对象：2015年元月1日起至2015年12月31日止，此期间按2015’朗圣地板专卖店装修返利流程装修并验收合格的朗圣地板专卖店;

3、返利日期：验收合格之日起，按实木6元/㎡，强化折半计算。从公司仓库出货累计返利金额，累计期限为一年，如销量累计一年后未达到应报金额的，以该年内实际销量核计。如A店100㎡，以A类装修，返利金额为36000元，验收合格日2015年1月31日。那么在合同期日至2015年12月31日这段期间需从公司仓库累计出货实木6000㎡来达到6元/㎡²的装修返利总金额。或实木3000㎡，强化6000㎡来达到总装修金额36000元。特价除外。以货款形式一次性返还经销商。特别地方可季度考核。

4、门店装修在验收时发现有明显不合格者不予返利，直至重新整改验收合格后方可返利。

5、发现有虚报门店营业面积的地区，一律取消门店装修返利。

6、如装修的门店没有门头和天花吊顶，或者门店四周墙面高度在1.6米以下等情况，按实际《专卖店装修竣工验收表》核计装修返利。

7、返利流程：(见附件：2015’朗圣地板专卖店装修申请及返利验收流程图)

朗圣地板广宣物料及样板投入标准

广告总体原则先申请经营销中心批准备案再投入的原则双方各承担50%的标准执行：

经销商区域广告支持标准：实木为准强化折半。

全年合同比例100%(含)70%(含)50%(含)

广告支持标准4元/㎡3元/㎡2元/㎡

广告返利对象：2015年元月1日起至2015年12月31日止，此期间按2015’朗圣地板广告流程投入并验收合格的朗圣品牌广告;主要指(户外广告;报纸广告;电视广告;车身广告;网络广告;展会活动)等。

四、广告：验收合格之日起，先返50%剩余的50%按年度合同比例支付.例如100%完晨合同量,则按实木4元/㎡从公司仓库出货累计计算广告支持金额，强化折半。以实木为例;如经销商累计一年广告投入8万，签定合同1万方，实际完成销量1万方完成100%。则公司最高承担广告费用为4万元。按照双方各承担50%的原则公司承担的4万元在年度经销商会议上予以全部兑现;前期可不根据销量凭相关审批手续支持到位厂方支持的50%(特价除外)。强化地板以2元每平方予以广告支持.依次类推.发现有虚报广告行为，一律取消全年广告支持。执行日期：2015年元月1日开始执行，如有增、删项目则以新表格的形式提前15天告之各相关部门;对于公司统一安排的节日联动促销活动广告凭相关手续可在规定的时间内给予报销。手续包含广告发票，广告照片3张，广告合同，及广告申请批复原件。

五、朗圣总部直投广告;(150万含;节日促销;品牌联动;品牌广告)。

媒体方式报纸电视户外网络展会

预算金额30万40万30万30万20万

六、广宣资料配送标准：各地区资料的配送标准以0.5元/㎡计，每个月根据该地区上个月总销量来计算本月可用之资料费。经销商可自由组合广宣资料。如上月出货1000㎡×0.5元/㎡=500元，这500元为本月资料费,可用它购买公司广宣资料。但不得兑换成现金。空白市场的新店开业或老加盟经销商的大型促销活动，比例最高1000元大礼包标准为限。含首次配送之资料费;广宣物料费用。其中资料费不得跨月累积。不转现，以物料形式支持，详情见开业促销活动物料支持清单和大型促销活动广宣资料清单.不够之地区请自行向营销中心购买。

七、配送时间：每月只配送一次，宣传资料随各地区每月首批出货的货柜配发。

样板投入标准及支持细则

店面支持类型A类店B类店C类店

支持标准强化地板免费实木7折强化地板免费实木地板8折强化地板免费实木地板9折

最低执行50㎡以上以，按实际利用面积计算，装修完工后营业一个月为验收标准。合格者立刻返样板款。强化地板免费指墙面上样区在两个平方以内.实木样板按标准类店予以相应支持;样品区控制在2个平方以内.超过部分按全部经销商批发价执行.地面地板按8折支持;实木地板除外.加盟商后期如不再经营朗圣品牌时可退回样板，在不损坏原则下销售部按样板政策支持后的价格回收。

朗圣地板2015年品牌保证金管理条例

为了大力维护朗圣品牌的品牌形象，认真规范形象专卖店的经营性质，积极正确的处理好，在经营过程中的品牌维护工作，促进品牌在市场中经营拓展的良性发展，特制定本办法：

一、随着朗圣品牌网络不断完善，为了杜绝因某个网点经营管理失误，所造成部分或整体网络的经济利益受到损失，收取品牌保证金有利于进一步规范监督网络，促进品牌在市场中良性互动发展。

二、品牌保证金以区域、城市为单位，由朗圣木业有限公司按一年一度统一收取、统一管理，并统一开具品牌保证金收据。续签合同的老经销商品牌保证金自动与合同配套生效.

三、任何经销商未经公司同意授权，不得擅自开发下级县市经销商网络，私自收取保证金，违反者追究其相关法律责任。

四、朗圣经销商，在日常经营过程中，违反如下经营行为时，将扣罚品牌保证金。

1、朗圣地板经销商，经查实在区域内经营两个或两个以上品牌的扣罚全额保证金，取消经销权。

2、朗圣地板经销商，在区域经营过程中，严禁相互间恶意窜货，一经查实，没收品牌保证金，并将所没收的品牌保证金作为被侵害区域的赔偿。

3、朗圣地板经销商在市场经营过程中，因自身原因对品牌维护不当，造成品牌曝光或被当地相关部门处罚等事件，一经发生，没收品牌保证金，影响严重者除取消经销权外，并追究相关法律责任。

4、朗圣地板经销商在经营过程中，不积极处理售后投诉的，及出现重大售后投诉，造成重大经济赔偿、起诉、媒体曝光等事件，一律扣罚品牌保证金，取消经销权。

5、朗圣地板经销商必须严格遵照网络整改通知书之整改内容，按时按质完成整改内容，对不执行者，扣罚品牌保证金。

六、品牌保证金收取细则，具体如下表：

类别范围保证金要求备注

省级代理商如：河北;河南;福建;山东等。30000元1、重点地方可加收销量保证金和串货保证金;

2、同时经销几个地区的经销商，保证金按照几个地区核定收取。

发达地级市如：温州;宁波;苏州;厦门等。20000元

地级市如：常德;衡阳;柳州;咸宁等。10000元

县城如：耒阳;攸县;浏阳;宁乡等5000元

乡镇如：大窑;网岭;等。2000元

朗圣地板2015年度全国旗舰店战略政策

一、朗圣地板全国旗舰店战略

中国著名经济学家萧灼基提出“大网捕大鱼”的市场定律，而这一定律也在中国的地板产业变成现实，所谓大网就是终端旗舰店。

2006年，圣象地板率先在全国推行大卖场战略，而在中国建材产业的瓷砖行业、卫浴行业，旗舰店战略已成为克敌制胜的法宝，成为全国经销商提升市场占有率、提高销量、增强品牌溢价能力的最有力武器。

旗舰店战略就是改变传统的经销模式和运营策略，将终端门店变成最具竞争力的战场，打破传统门店小而多的经营方法，在终端建材市场建立旗舰店。

圣象、大自然、菲林格尔、生活家、等品牌通过旗舰店战略实现了跨跃式的增长。通过全国几十个地区的成功案例表明，旗舰店战略是一个非常有效的营销策略，也是地板行业提升终端竞争能力的最有效手段，在竞争能力和销量上，一个旗舰店大于2个普通店，2个旗舰店大于5个普通店的现象比比皆是。

朗圣地板借助新的营销策略和全新的终端门店形象，全面推行旗舰店战略的时机非常成熟，希望各经销商抓住机遇，真正实现飞跃式的赢销时代。

二、旗舰店战略的三个核心要素

1、店面面积大，营业面积需在150㎡以上。

2、门店形象好，档次高，具备一线品牌的一流门店形象。

3、门店管理规范化，营业人员形象统一化(统一服装、胸卡)，营业规范标准化，地板配件品牌化，门店灯光亮丽化，卖场布置合理化，门店设施完整化(电脑、沙发等)。

三、朗圣地板2015年度全国旗舰店战略支持政策

1、门店面积在150㎡(含)以上，公司一次性补贴五千元。

2、门店面积在200㎡(含)以上，公司一次性补贴一万元。

3、门店面积一旦发现虚报的，取消旗舰店补贴资格，并没收该地区品牌保证金。

4、新增加的旗舰店门店，补贴在按公司新的统一的门店形象装修好后执行。

5、2015年度全国旗舰店战略支持政策有效期：2015年元月1日至2015年12月31日。

6、门店面积须由经销商提供门店租赁合同或门店购买合同的原件给公司进行确认，并经公司区域执行经理进行现场测量填交《朗圣地板旗舰店现场测量验收表》，并由公司营销中心审核后生效。

7、未与公司签定经销协议的地区，一概不享有公司任何政策。

朗圣地板经销商加盟条件

朗圣地板经销商加盟条件：

1、经营资格：必须具备合法的经营资格，有合法的营业执照;

2、经济实力：

类别范围资金要求备注

省级代理商如：河北;河南;福建;山东等。200万元1、代理商地板行业只能独家经营朗圣品牌;且有专项资金及重心放在是和品牌;有品牌经营思路。

2、地级市类以上经销商原则上杜绝夫妻店;经营过程中必须要有销售团队。

发达地级市如：温州;宁波;苏州;厦门等。100万元

地级市如：常德;衡阳;柳州;咸宁等。50万元

县城如：耒阳;攸县;浏阳;宁乡等30万元

乡镇如：大窑;网岭;等。5万元

3、店面要求：

在当地主要建材市场内拥有较好位置的店面，省级代理商：2-3个直营门店且必须有直营旗舰店。其他经销商店面地级市门面规模在100平米以上。县级市：门面规模须80平米以上。双开门面。必须要按朗圣地板专卖店的设计严格进行装修，管理能力：有良好的销售团队;能向用户提供完善的售后服务;能独立处理客户投诉;良好的区域市场管理能力。

4、品牌理念：有经商经验，具有品牌经营观念，营销理念强，不盲目追求价格竞争有良好销技巧。

5、服从管理：

1)能配合公司制定市场方案并予以执行;

2)认同并执行品牌统一化管理，认同朗圣品牌价值;

3)建立符合规范标准的专卖店，必须执行品牌专卖制度，不在专卖店内销售假冒产品和其它品牌同类产品;

4)规范经营，不窜货，不搞恶性竞争和不正当竞争;

5)签订协议，并执行协议规定的各项义务。

6、本地资源：具有相应的地缘人际关系和客户资源。

7、人员数量：地级城市的销售、店员及后勤人员必须达到10人以上;县级城市的销售、店员及后勤必须6人以上。

8、行业经验：有经商经验，尤以建材和地板行业经营经验为佳。

9、商业信誉：拥有良好的商誉和行业口碑，较高的综合素质，从不在销售中诋毁、贬低其它品牌。

10、硬件配置：传真设备;电脑;电视，有便利的网上通讯条件。

11、软件配置：懂地板的营销模式;懂现代网络营销。对店面管理及团队管理有一定的见解。

乡镇市场招商政策

为迅速占领乡镇一级市场;紧跟国家宏观调控推进城乡一体化;落实国家建材下乡政策;特制定城乡市场招商经营策略.免费提供20款强化地板花色;不上实木类样品;每款花色控制在六片以内;免收品牌保证金.需交纳500--1000元样品押金;在半年内完成500平方销量时可退还样品押金.价格按统一价供货.不附带其他政策;可不走专卖店路线.

朗圣地板2015全年返利标准

一、定义：

1、销量目标：指2015年公司与经销商签订的《经销协议》内规定的年销量指标。

2、年销量：指2015全年从公司实际出货的地板数量(含强化地板、实木地板、多层实木地板)。

3、适用对象：本条例适用于和公司直接签约的所有经销商，未和公司签约的经销商不享有以下返利政策。

二、经销商价格管理条例：

1、从公司总部出货的经销商享有(以下简称一级经销商)全国统一的公司出厂价格。

2、未与公司总部直接签约的经销商，一律不享有公司总部制定的任何政策。

3、经销商年度返利专卖店政策方案如下表：

年实际销量达标系数(m2/季)渠道政策(返利标准)备注

3000㎡以下无销量返利1、出厂价：指从公司仓库出货价格;

2、年销量统计统指合同期内全年当的销量;

3、凡不按公司规定每月不提交下月订单计划的地区，一律不享有此销量返利政策;

4、此经销商政策自2015年元月1日起执行至2015年12月31日止。

3000㎡(含)～4000㎡(内)按实际销量返利1.0元/㎡

4000㎡(含)～5000㎡(内)按实际销量返利1.5元/㎡

5000㎡(含)～6000㎡(内)按实际销量返利2.0元/㎡

特别声明：特价板及定制板不计销量返利，但可折半计量;凡在2015年元月1日之前的价格及其他销量返利政策一律取消;经销协议中签定的地区及销量指标为考核单位和依据;全年实际销量达不到签订合同量的80%一律取消年度返利政策。

三、销量返利计算方法：在完成合同销量80%基础上;实际年销量×返利标准、

例如：某地区经销商合同期内年度销量为6000㎡，该经销商与总部签定的《经销协议》中所定的年销量指标为5000㎡，根据公司年度返利政策，年度销售6000㎡返利为2元/㎡，则该经销商本年度销量返利的计算方法为：6000㎡*2元/㎡=12000元。在合同期结束的15个工作日内给予兑现。

四、销量返利实施每年度核算，每下一个年度执行的原则，公司物流中心每次在下一个年度首次提货中返利并在货款中充抵。

五、本经销商管理条例有效期自2015年元月1日起至2015年12月31日止。

朗圣地板2015年度全国经销商季度奖励政策

一、考核时间：2015年元月1日—2015年12月31日止。

二、销量指标：第一季度18%第二季度30%第三季度26%第四季度26%合同比例;执行方案：

序号销量指标奖励方案

第一季度全年合同量的18%强化地板1.5元实木地板3元;超低特价除外

第二季度全年合同量的30%强化地板1.5元实木地板3元;超低特价除外

第三季度全年合同量的26%强化地板1.5元实木地板3元;超低特价除外

第四季度全年合同量的26%强化地板1.5元实木地板3元;超低特价除外

备注：1、季度总销量指每季度期间所完成的实木地板、实木复合地板、强化木地板三种产品的总销量。

2、工程板及DIY定制板折半计算。

3、没有完成季度合同指标一律取消季度返利;独立季度考核.

上述经销商季度奖励政策仅适用于朗圣地板2015年度全体签约经销商，未与公司签约的经销商一律不享有该奖励;没有缴纳品牌保证金的一律不参与季度奖励政策;全年合同量在3000方以下的不参与季度奖励政策。

连续两个季度没有完成季度任务的公司有权单方面终止经销商合同。

上海惠皇木业有限公司

国内营销管理中心

2015/1/1